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       近年来，秀屿国家级木材贸易加工示范区以“软木加工做大，硬木加工做精，产业链做长”为思路，以“锯材加工带动进口木材贸易，进口木材贸易促进锯材加工，做大流量经济”为目标，以项目带动、物流拉动、港区联动、政策驱动为抓手，推进园区转型升级。

　　   “众多企业通过转型升级，不断壮大发展。”秀屿区区长蔡晃指出，企业要立足发挥自身优势，结合企业定位和市场，把好安全质量关，叫响自己的品牌；政府相关部门要做好规划引领服务，既要做好产业规划，也要进行专业规划，加大招商引资，完善配套设施，提升服务水平。

      传统模式在转变

　　  近日，在莆田市秀屿区国家级木材贸易加工示范区，管委会副主任林国彬说：“长期以来，园区主要是进口美国、加拿大、新西兰等国的云杉、铁杉、辐射松等，就地粗加工成板材和方料等半成品。眼下，整个产业正在转型升级，往精细加工、成品、无醛方向发展。”

　　   国家级木材贸易加工示范区设立于2006年，位于东峤镇，紧邻秀屿港区，是全国首个海运进口木材检疫除害处理区的配套项目，同时也是进口原木加工锯材出口试点基地，木材在港区经除害处理后，可通过疏港专用大道直抵园区生产加工。

      早期方料利润可观，在10%以上，现在基本没什么利润，只有2%至3%。方料生产是切割原木，比较粗糙，甚至带皮，然后再提供给加工厂，没有什么技术含量，工艺简单、门槛低，市场渐渐饱和。

　　  莆联木业公司于2015年入驻园区，占地140亩，2016年投入生产，以半成品为主，去年开始转型，生产桌椅、床铺等成品，专注国内市场。“产品采用生态透明漆，不含甲醛，保持原木颜色。”公司副总经理陈永清说，“虽然价格比普通漆要贵，但既环保又符合自身市场定位。”

　　  在转型过程中，莆联木业的生产设备、技术工艺和销售模式都随之改变，以销售模式为例，以前是将方料卖给下游的加工厂，现在需要直接面对终端客户，甚至是消费者。

　　  目前，园区内半成品的生产份额在逐渐减少，基本应用于建筑领域，就是浇灌水泥时用到的隔板，其经营模式也在发生转变，大多是订单式，快进快出，资金周转快。

　　  眼下，园区的方料大多按规格加工，分工更细，口料更小，可直接向家具厂供货，附加值更高，以前一立方米卖1200元，现在可以卖到1800元。

　　  由于人工成本的提高，生产方式随之更新升级。最早是纯人工锯木，劳动强度大，每人每月工资已经增加到8000元，现在大多采用多片锯，半机械化生产，效率可提高5倍以上，更先进的还有半自动化多片锯，只要设定程序即可，人工成本降低了一半还多。

       新兴业态在壮大

　　  产业转型需要项目带动，项目需要招商，引进新型业态。近年来，秀屿区采取“一把手招商”方式，引进不少企业。去年，秀屿区区长蔡晃带队赴江苏招商，鼓励在外莆商回乡投资，对接了8个新中式家具和家具电商意向项目。数据显示，仅在江苏从事家具电商的秀屿区平海镇人就超过1万名。

　　  名美家具是一个电商企业，在园区内有自己的厂房，除了自用以外，还出租给10多个家具电商。这些从业者以“80后”为主，仅入园半年，总销售额就已达到2亿元左右。

　　  家具电商企业主要销售新中式家具，木材与布艺相互搭配，木料是园区进口的白蜡木和水曲柳，韧性较强、纹理好看，但是价格比较低，适合网上消费者，工艺也相对简单，接到订单后，10天之内就可以出货。“货源都在园区内，目前有10家上游供应商，就地取货。”名美家具负责人陈锋说。

　　  两年来，园区已引进20多个家具电商，从业人员现有数千人，规模越来越大，增强了园区企业与物流公司的议价权。以前货值不大，都在30万元以下，物流成本是货值的15%至20%，而且不是直达目的地，中途要重新装卸，容易造成破损。现在货值大了，物流公司都是大车直抵，物流成本在货值的10%以内。

　　  随着新兴业态的壮大，进口木材的品种结构也跟着改变。近年，园区开始进口橡木、胡桃木等北美杉，比原来的木料硬，主要应用于室内实木装修和家具领域，一立方米售价8000多元。

　　  除了家具电商，园区还引进一些技术工艺更加先进的企业，生产无醛产品，未来将打造成全国无醛木业示范区。清和木业公司生产装修材和家具材，出口日本，产品环保标准高，是园区内最早实现无醛的企业，每年产量可达5万立方米。森福木业公司入驻园区不久，从美国陶氏购置无醛胶水，同样是生产无醛家具材和装修材，以出口为主，年产值为1万立方米。另有一家生产无醛板材的央企，也于去年底签约，决定入驻园区，投资额多达几十亿元。

　　  无醛板材的关键在于胶水，得知园区有这方面的市场需求，莆田本土企业三棵树涂料股份有限公司在参观考察无醛木业企业后，决定在园区研发无醛胶，就地对接企业，抢占当地市场。

　　  “越来越多消费者重视健康环保。国内市场对无醛板材的需求越来越大，价格高又卖得快，市场竞争力强。目前，园区企业主要瞄准医院和幼儿园等领域。”林国彬说。

       配套服务在跟进

　　  经过多次招商引资，一批又一批企业纷纷入驻，对园区的用地和厂房建设提出挑战。“家具电商一般是轻资产，倾向于租赁厂房，可是10家企业进来后，四五万平方米厂房一下子就满了，都不够用。”陈锋说，“园区内空地不少，但有效厂房不够，办公场地和展厅更少。”

　　  随着家具电商企业的集聚发展，对电商人才的需求也随之增多，由于园区靠海，虽然交通、就医、就学都不存在问题，但与高端人才对高品质生活条件的要求还有一定差距，人才吸引力还稍显不足。目前，园区内电商企业员工主要是当地人，以实际操作为主，至于技术团队人员，还是在上海、杭州等地。

　　  产业转型需要对原有的产业链进行调整，甚至是重塑一条全新的产业链，秀屿国家级木材贸易加工示范区面临同样问题。木业企业生产成品，除了大配件可以就地取材外，还需要五金、胶水、布料等小配件。“布料从苏州买回来，需要3至5天时间。”陈锋说。

　　  在园区内，记者看到一幢8000平方米的电商楼宇正在装修，功能齐全，包括办公室、会议室、研发室、人才驿站等设施。“得益于产业扶持政策，这里今年被区里评为电子商务示范性楼宇，将为电商企业提供良好的办公环境和场地。”林国彬说。

　　  “政府在找准产业发展路径的同时，还要扮演好服务角色。”秀屿区常务副区长柯名寰说，园区内粗放式企业将转移到港口附近，将空间腾出来，提供给创新型企业使用，还要盘活闲置国有土地，建造更多有效厂房和办公场所，让企业“拎包”入驻。

　　  通过“二次招商”，园区引进了进冠霖木业、名扬家具等项目，这些“二次招商”目前基本都已投产。

　　  林国彬介绍说，根据产业发展的要求，园区将继续策划引进大型物流企业、电商平台、家具设计、油漆涂料、五金配件、木工机械等产业链配套项目，为产业集聚创造条件，引入更多的木材供应商，降低企业木材进口成本，实现“以工带贸”“以贸促工”。

　　  在木业平台经济方面，秀屿区已有一个芬木网，为进口木材提供在线交易平台，目前芬木网小程序、PC端均已上线，采用国外一手货源直销、与现代商家联营、集合下游厂商订单集采的模式，提升商家的库存周转率和资金效率。今年，芬木网的目标是交易额达6亿元人民币，入驻企业数量超过1000家。