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         最近很多销售员，都接到不少采购的电话：要求在原来的价格基础上降价1%。原因无它，因为从5月1日起，增值税从17%降到了16%。

        很多销售员都没有去细算过这笔账，从感觉上来说，似乎给客户下降1%是合理的，但从直觉上又觉得简单降价1%不太对。感觉不对，有点乱，得捋一捋。

        首先了解什么是增值税？

        增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。

        那么增值税17变16，购买磨料磨具是不是应降1个点？

        17%与16%，大家要清楚这个是增值税，增值税有个比较好的理解：利润部分向国家交16%或17%，而不是你出货总价的需要交16%或17%，因为你进货时上游厂家会给到你进货增值发票，这部分是用来抵税的。

        以100元的采购成本来计算，成交价是120元。如果按17%增值税率，你的进项税是100*0.17=17元，出项缴税是120*0.17=20.4元，实际进项抵扣后，你的纳税额为：20.4-17=3.4元。实际利润为120-100-3.4=16.6元。

        如果你不给客户降价，增值税为16%，则你的进项税是100*0.16=16元，出项税是120*0.16=19.2元，你的纳税额为：19.2-16=3.2元，实际利润为120-100-3.2=16.8元。这意味着，如果你不给客户降价，少缴纳的0.2元税都归你了。

        如果你给客户降价1%，则成交价是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值税率，你的进项税是100*0.16=16元，出项缴税是118.8*0.16=19元，实际进项抵扣后，你的纳税额为：19-16=3元。实际利润为118.8-100-3=15.8元。这比原来未降价未减税少赚了16.6-15.8=0.8元，利润减少了4.8%。

        所以如果上游供应商没有给你降价，而是客户单方面要求你降价1%，你的利润将会损失4.8%。所以，买卖有风险，降价需谨慎。不过增值税降低对于磨料磨具行业也是有好处的，以100元的成本算，利润会比未降税前增加了0.2元，一千万就是2万元。

        对于磨料磨具行业而言，国家税收政策的利好因素，并不能解决行业高端产品研发严重不足，高污染、同质化、价格战混乱等问题。创新是企业可持续发展的动力，唯有技术创新、改善工艺，研发高端、高附加值的磨料磨具产品，从根本上解决当前行业所面临的问题，才能实现磨料磨具行业的高质量发展。