您好 欢迎来到中国涂附磨具网  | 免费注册
免费入驻
手机资讯手机资讯
官方微信官方微信

五金磨具行业,销售和品牌到底哪个重要?

关键词 五金 , 磨具|2017-07-10 10:01:30|五金行业|来源 磨料磨具杂志
摘要 在企业圈里一直流传着这样一句话:三流公司做产品,二流公司做品牌,一流公司做标准。姑且不谈有多少人认同这句话,不可否认的一点是:在这个过剩经济的时代里,各行各业的产品都出现了同质化竞...

        在企业圈里一直流传着这样一句话:三流公司做产品,二流公司做品牌,一流公司做标准。姑且不谈有多少人认同这句话,不可否认的一点是:在这个过剩经济的时代里,各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势,经销商们仅局限于“产品”层面相互打价格战,却忽视了品牌建设对于自身经营的重要性,进而止步不前,难以在市场竞争中突围。
  
  其实经销商们尝试过加强品牌建设,但是由于认识的高度与实践的落差太大,清晰的思路与实际的执行常常背离,即便加大资源投入建设品牌,取得的效果也是微乎其微的,这样的花钱行为并不会在一时间内给经销商带来良好的业绩,于是用不了多久,经销商们也就不了了之。经销商们迫于业绩压力,不得不放弃经营品牌,销售和品牌到底哪个重要?经销商们为了生存而忽视长远发展真的值得吗?
  
  提起品牌建设,经销商们都无奈地说:“现在的切割片、磨片品牌这么多,产品同质化现象泛滥,厂家之间相互模仿,谁也说不出自己的产品到底比别人好在哪里,经销商连吃饭都困难,谁还会在意穿什么衣服呢?”
  
  经销商们之所以产生这样的固向思维,觉得销售比品牌更重要,是因为在他们眼中:销售可以救企业于生死,而品牌不能;经销商先要解决生存(销售)难题,然后再谈发展(品牌)。生存(销售),还是发展(品牌)?这道题不知道曾把多少经销商从辉煌推向艰辛、从艰辛推向万劫不复。
  
  其实生存与发展本身就是一个相互依偎不可分离的环节,没有“生存”固然谈不上“发展”,没有销售的品牌是失去意义的品牌。所以在考虑“生存”的同时也需要考虑生存的可持续性——“发展”的原动力。生存之于发展、销售之于品牌,不是割裂、取舍、妥协的问题,而是依存、互动、协同的关系。
  
  那么为什么当下品牌建设效果不佳?归根结底只是因为缺少对于品牌价值的定位和持久的推广罢了。
  
  苏宁电器,作为家电连锁行业的领头羊,在创立之初便明确了自身的品牌定位,既提供“服务”,为后续品牌经营提供了明确的方向。有了方向,还得付出行动进行持久的推广,苏宁最初靠空调业务起家,而当时空调安装必须要有专业的技术人员才能完成,考虑到这一点,苏宁建立了“配送、安装、维修”一体化服务,这为苏宁赢得了口碑,也为品牌推广提供了良好的开端。
  
  关于品牌运作,钢鹰磨具总经理曾山柏曾向笔者分享了自己的心得:“为了企业长远的发展,必须透过市场现象看到品牌经营的真正意义,得坚持任何档次的产品做到品牌出品、必须出精品的底线。完善产品种类,提升品牌形象和产品品质及品牌技术创新,加强服务,通过品牌提升产品内在价值,提高竞争力。”
  
  其实,企业和经销商并不是不愿意加大品牌建设投入,只是迫于眼前业绩压力,没有耐心熬过“品牌效益”发挥作用前的这一段“业绩空窗期”罢了,无论销售生存还是品牌发展,经销商们都必须亦步亦趋,两手抓牢,通过品牌建设增加可持续发展动力,也只有这样,经销商们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,做大做强。

  ① 凡本网注明"来源:中国涂附磨具网"的所有作品,均为河南远发信息技术有限公司合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国涂附磨具网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
② 凡本网注明"来源:XXX(非中国涂附磨具网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
③ 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
※ 联系电话:0371-67667020

延伸推荐

中国涂附磨具网2018年春节放假通知

锣鼓喧鞭炮鸣!又是一年春节,新年迎来新气象,值此辞旧迎新之际,合家团圆的欢乐时刻,中国涂附磨具网预祝广大用户新春快乐,万事如意!根据《国务院办公厅公布2...

日期 2018-02-12   本网动态

海关查发31家进口废五金问题企业

海关总署1月29日宣布,在近期开展的一项进口废五金行业专项稽查中,海关共查发31家问题企业,涉及进口货物1.64万吨、货值1.57亿元。海关总署新闻发言人张广志说,2017年11月...

日期 2018-02-11   五金行业

郑煜锋:以高品质涂附磨具基布产品参与国际竞争

2018年1月13日,杭州萧山利达纺织服饰有限公司总经理郑煜锋到访涂附磨具分会秘书处,分会秘书长陈远东、高级顾问王明远等热情接待了客人。在此来访之际,本...

日期 2018-02-09   涂附新闻

小五金“炼出”大集群

1月5日,在2017山东特色产业镇发展峰会上,岚山区高兴镇在全省众多乡镇中脱颖而出,荣获“2017山东特色产业镇动能转换二十强”。  高兴镇62.6平方公里土地上,聚集着五金加工企...

日期 2018-02-08   五金行业

五金市场未来 电子商务推动国际贸易

目前五金行业内较大的几块市场主要集中在机械五金,建筑五金、装饰五金、日用五金等几大块。专家预测:到2020年,中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到1...

日期 2018-02-06   五金行业

磨料磨具微信矩阵公众号“磨微指数”周榜单【2018....

本期,河南远发信息技术有限公司(中国超硬材料网、中国磨料磨具网、中国涂附磨具网)监测时间范围为2018年1月29日至2018年2月4日,对行业51家企业...

日期 2018-02-06   涂附新闻

北京雅努斯磨具项目入驻昌黎工业园区

1月31日,由北京雅努斯磨具有限公司投资的秦皇岛雅努斯磨具项目签约及揭牌仪式在昌黎工业园区举行。德国奥古斯特吕格贝公司生产技术总经理克劳斯·卡斯帕,西班牙工厂总经理雅秦·米哈勒克,...

日期 2018-02-05   涂附新闻

磨具用树脂结合剂的研究现状与展望

摘要:综述了近年来有关磨具用树脂结合剂在国内外的研究现状及分类。着重介绍了磨具用酚醛树脂结合剂的改性研究,简要介绍了水溶性树脂及在聚乙烯醇磨具和半固着磨具上的应用,最后对磨具用树脂...

日期 2018-02-05   应用技术

2018年河南省磨料磨具重点项目出炉

新年开工!2018年河南省重点建设项目名单公布,1090个总投资2.97万亿元,涵盖了六大领域,2018年计划完成投资8125亿元。与此同时,2018一...

日期 2018-02-02   涂附新闻

永康五金产业创新服务综合体入选

1月29日,从永康市科技局了解到,首批浙江省产业创新服务综合体创建与培育名单公布,永康五金产业创新服务综合体成功入选。  据了解,五金产业创新服务综合体建设将坚持“创新、协调、绿色...

日期 2018-02-02   五金行业
登封市蚂蚁磨料有限公司
一钻商城