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日前，由泉州市跨境电商协会、南安市电子商务中心等主办的南安市五金机械产业电子商务峰会召开。来自全国各地五金机械行业协会以及电商行业协会的专家代表齐聚南安，与本土上百位企业家代表，就五金机械行业如何在“互联网+”浪潮下，实现电商外贸的迭代转型等议题展开了讨论。
　　其中，来自阿里巴巴的电商外贸专家张辅铁，为与会嘉宾分享了近几年来中国五金机械在外贸电商领域的发展现状和趋势。作为阿里巴巴的电商营销专家，张辅铁在南安市场扎根多年，对于本土的机械装备、水暖等产业的外贸十分熟悉。此次峰会现场，他也为南安五金机械领域企业家如何转型做外贸电商给出了具体建议。让我们去听听他到底说了些什么。
　　“现场有多少五金机械企业做的是外贸市场？又有多少企业通过外贸电商经营？”会上，张辅铁一开始就做了一个小小的市场“调研”。不过，从现场企业家的反馈来看，目前五金机械行业做外贸电商的企业仍然偏少。
　　为什么五金机械这个传统的产业也要去做外贸电商？张辅铁表示，这两年，在阿里和全国中小企业的走访互动中发现，很多企业都遇到了一些困难。这些困难都集中在几个方面，其中，人工成本过高是困扰很多中小企业的难题。“跟10年前相比，很多工人的工资涨了两三倍，导致很多制造企业成本呈45度攀升。”
　　此外就是产能的严重过剩，10年前，中国快速扩张导致了大量的产能过剩。2015年开始，拉动国内经济增长的三驾马车已经有点跑不动了，外贸也开始出现了负增长。
　　在这种情况下，外贸电商成了很多行业转型的一个方向。国务院为此还颁发了《关于促进外贸回稳向好的若干意见》，从5个方面提出了14条政策措施，促进外贸电商的发展。这些政策包括：充分发挥出口信用保险作用、大力支持外贸企业融资，进一步提高贸易便利化水平、调整完善出口退税政策以及减免规范部分涉企收费。
　　在市场的倒逼和国家的政策引导下，外贸电商在这两年迎来了长足发展。作为一个传统产业，五金机械是否能像其他行业一样，在外贸电商领域大展拳脚呢？这个产业在海外的发展前景到底有多大？张辅铁用阿里巴巴近两年来的买家统计作出了回应。
　　买家统计显示，五金机械行业位列阿里巴巴榜首，紧随其后的是消费电子和家居行业。五金机械行业相关的汽配行业则排到了第四位，建材类的产品排名第八。“这些都是跟南安相关的产业，在阿里巴巴的全球买家中保持着旺盛的采购需求。”张辅铁说。
　　张辅铁分析，10年前，中国的劳动力特别便宜，但近年来随着人工成本的上升，国内一些像鞋服、电子等劳动力密集型已经失去了优势。相反的，很多机械企业物美价廉，在与欧美国家产品的竞争中极具优势，为此在海外市场上表现强劲。
　　五金机械问价最多的是哪些国家？俄罗斯、美国、巴西、西班牙等国家排名榜单前几位。而新增买家数最多的，则主要集中在“一带一路”沿线国家，尤其是中东市场。“借着‘一带一路’的东风，这两年来中东跟中国的合作非常频繁，特别是伊朗、迪拜等国家，像水头的很多石材、石材机械很多都是出口这些国家和区域。”张辅铁表示。
　　张辅铁告诉南安企业家们，2000年中国加入WTO时，国际化的市场给中国制造业带来了巨大的市场。如今，中国已经度过了15年的保护期，很多海外企业如今出口到中国已经不再需要缴纳高昂的税费，这势必将对中国本土制造业造成巨大的冲击。“这个时候如果你还在犹豫要做内贸还是外贸，将很快被淘汰掉。”张辅铁说。
　　新型外贸促传统电商转型
　　海外市场对中国制造的青睐，给了很多国内企业更多的信心。但在具体的做法上，很多传统五金机械企业仍然有点迷茫。
　　都说只要在风口上，猪都能飞起来。那么时至今日，能让企业飞起来的风口无疑是“互联网+”，南安五金机械怎么才能在这个风口上起舞？张辅铁认为，“互联网+”三大核心之一的大数据是其中的关键。
　　现场，张辅铁以南安恒兴砖机做“互联网+”外贸为例，向企业展示了企业如何利用大数据增加企业在B2B电商平台上的信用额度，并依此赚取海外订单。
　　在案例中，阿里巴巴第三方平台通过恒兴砖机的交易数据，沉淀出一个数据。这个数据可以让阿里巴巴为海外买家提供相应的担保金，让海外买家有充分的信心去下单。有了这个担保金做前提，即便是成交金额上百万元的交易，海外买家也不用担心卖家的信用问题。
　　“这个担保金数据是根据卖家以往的出口订单累计起来的，成交的越多，卖家的信用就越高，平台给的担保金也越高。”张辅铁表示，这就是企业如何利用数据沉淀来获取更多海外订单的关键。
　　“企业除了可以通过交易积累数据，获得数据红利反哺、获得信用背书外，还可以利用平台为自己提供通关、退税、物流、金融等一系列的外贸服务。”张辅铁进一步解释，通过平台出口后，海关、商检、物流等环节的相关业务的真实数据也会在平台中沉淀下来，成为五金机械企业获取银行融资的有力依据。
　　张辅铁表示，以数据及生态为底层基础的“新外贸”将是实现传统外贸转型升级的强大驱动力。过去的外贸电商只是信息展示，没有数据沉淀，因此外贸并未真正享受互联网变革的红利。未来，基于数据和生态建立的新型外贸，将为出口企业带来真正的竞争力。
　　大数据带给五金机械企业的，并不仅仅是信用的积累。通过大数据匹配，买卖效率可以提升300%到400%；此外，平台还将与当地政府共建混合单一窗口，将中小企业办证等所有流程一站式全办。
　　“2008年，大家对淘宝还没有什么感知，但有一群网商在默默地沉淀交易数据，一直到2011年，‘双十一’的出现，突破十亿百亿的成交额让很多人感到震惊。很多人错过了第一个风口，希望不要再错过第二个风口。”张辅铁表示。