涂附磨具网

       半年前，一位资深制品经销商朋友打电话说，自己不久前接手了一家涂附磨具制品厂。听到这个消息，我从内心里感觉这不是一件特别值得祝贺的事。因为就目前行业状况来看，百页片产能严重过剩，价格竞争已趋于白热化。在这样的形势下接手办厂，就一般人看来，的确不是一个最佳选择。但是依我对朋友的了解，作为一位资深经销商，浸淫行业多年，深耕应用领域，本身又是科班出身，对于品牌的追求远远大于对金钱的追求。此刻办厂，必定事出有因。果然，一番交流下来，得知，原来合作多年的伙伴因生意难做选择退出，为追求营销品牌的稳定性，选择自己接手；同时也受困于一个产品找多家企业都难以加工出能让人满意的，因而想自己亲手来做。这真是“多年的品牌服装经销师终于熬成了裁缝！”        玩笑归玩笑，试想在竞争性超强的消费品领域，如果想做得有差异、有个性、有追求，哪个不得自己动手？服装界如此，制品行业也如此。说到最后，朋友半自嘲也是半自豪地说：“咱现在也是有厂的人了！”
       一晃半年过去了，在平时的微信上，可以零星地感觉到企业在重生; 新产品在试验; 一箱一箱的产品整齐地装在货运车上，整装待发。艰难困苦，玉汝于成。个中艰辛与快乐非外人所能感受！
       前几天，忽然看到他在微信上发表了一篇“小结”。文中充满了坚守理想与客观现实的巨大反差以及对市场弊端、潜规则的反感、不齿与坚决不妥协，读来又好笑又可敬。好笑的是他的清醒与无奈；可敬的是他的坚守与不妥协。现将小结照录如下：
       抽空小结上半年的工作，还有以下“不足”：
       1、宣传方面不懂得哗众取宠，百页片是一个工业产品，产品的好与坏需要市场的检验和客户的认同，品牌宣传的根本还是要立足于稳定的质量和优质的服务。
       2、价格方面做不到投其所好，百页片的价格一路狂泻，固然与原材料的降价有关，但更主要的是同行厮杀，没有最低只有更低，合理地利润都无法保证，还谈何创新与发展？低价与高质之间隔着一颗狂躁与贪婪之心。
       3、品质方面不敢偷工减料，百页片是二次转换产品，原材料的选择决定了产品的基本品质，为了低价去选择偷工减料，不仅是砸自己的品牌，更是对使用者极不负责的态度，良心做产品，保护使用者的安全健康才是负责任的好企业。
       4、销售方面做不到面面俱到，客户说我们的产品贵了，谁谁的更便宜，我明白您要的只是低价，而我提供的是高质，所谓高质，并非十全十美，是我们生产追求的目标，如果我把目标定为低价倾销，坦白地说，这一目标做起来更轻松。
       5、为人方面太过于实在，如果上面说的还只是定位问题，那一些偷鸡摸狗的业务手段真让人不齿。不是在品质上下功夫，而是在挖墙脚上使手段，纵容了行业不正之风，败坏了做人的基本道德。
       展望下半年，对以上“不足”还是要立足本职，坚持追求高品质的目标，本着诚实做人的基本原则，为客户安全着想，宁可精不求滥，宁可放弃眼前利益追求企业长远发展。完毕！