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       时间飞逝，我们已经进入了2016夏天，很高兴通过微信与大家沟通圣戈班磨料磨具在中国市场2016年上半年的表现，分享心得，共谋发展。
       －从外部大环境来看，经过了2015的宏观经济大调整，2016年初的中国市场整体趋于平稳，L型经济发展走势基本确立。一些传统的产能过剩行业还在痛苦地去产能，如钢铁，家具木材加工，机械加工，等等；一些得到国家投资重点关注的行业还在快速发展，如高铁，航空航天，城市轨道交通，等等；汽车行业在消费和投资的双重作用下依然向好，平稳增值，但成本的压力与日俱增，对相关产业产生重压，如轴承，齿轮，汽车玻璃，汽车零部件等等。这一趋势在未来2-3年不会改变。
       终端客户对交货期和价格越发敏感，对于我们的MTO产品的OTD（订制产品准时交货率）和MTS产品的标准交货周期提出了越来越高的要求，需要销售和供应团队协作前行，通过预测安全库存和生产的快速反应来应对挑战。同时，我们必须与竞争对手在性价比方面全面竞争去赢得客户并保持市场份额，在强大的买方市场趋势下，在本土对手的产品快速提升下，在越来越多的进口品牌在中国建厂的背景下，除了进一步保持我们的品牌和服务优势，我们必须依靠产品的持续更新换代，成本降低和稳定的质量去赢得客户。
       在资金流动性和利润的双重要求下，我们的合作伙伴纷纷由扩展性的推广营销模式转变为收缩性的防御营销模式，与我们的增长要求形成了鲜明的对比和反差，相应的，我们的销售人员的销售模式和重点也在全面的调整和改变之中，更多地关注终端用户开发和发展更多的新合作伙伴是唯一的工作方向。
       工业市场在销售的FUNNEL 管理的提升和应用技术团队TAP的强力推动下，抓住商机，到五月底实现了既定的TAP目标，为下半年的业务增长打下了良好的基础。
       在工业零售领域，根据宏观市场的下行趋势，从年初开始全面战略调整，在各个销售渠道中降低经销商库存为方向，关注终端客户市场的应用实践，降低公司运营风险。在A275分销渠道，目前已经在一些区域取得一定成效，但还有很多区域工作有待细化跟踪；HW分销渠道，核心目标市场的再定位，新产品的推出和渠道的再建正艰苦前行；特定的MRO市场（如铁路切割救援）也在行业的管理模式（计划先行，全面招标，低价为王）改革中受到巨大冲击，区域发展的战略正在形成过程中。
       在今天的宏观趋势下，依靠传统的营销模式将不再会有我们预期的增长。为了推动2016及未来长期业务增长，从商务的角度，我们对2016年下半年的业务发展展望：
       关注终端用户开发，进一步加强 Funnel & TAP的管理实践
       关注重点行业，抓住与增长的行业共同增长的机会；同时，关注在一些成熟行业市场的份额增长，通过有选择性的以价换量 （Market Attack Plan），争取在选定的行业客户形成突破，提升我们的销量。
       关注渠道销售的营销网路的管理和再造，拓展更为扁平化的渠道覆盖，延伸销售工作到更为广泛的终端客户，同时启动电子商务平台的研究和推广。
       全面提升市场部门在市场应用调研，新产品市场推广，产品手册，行业应用手册，研讨会，电子商务等的统一协调和引领作用，逐步实现以市场为导向的业务拓展工作模式。
       市场驱动，精英销售，精益运营，创造价值的大幕已经开启，让我们共同努力，实现公司的持续业务增长。