您好 欢迎来到中国涂附磨具网  | 免费注册
远发信息:磨料磨具行业的一站式媒体平台磨料磨具行业的一站式媒体平台
手机资讯手机资讯
官方微信官方微信

谢果:走差异化道路,遏止不正当竞争

2016-01-27 10:45:18|协会动态|来源 中国涂附磨具网
摘要 11月16日下午4时,国际论坛第四场报告刚刚结束,涂附磨具制品委员会的代表们即围坐在一起,结合行业尤其是制品领域的实际情况展开了热烈的讨论。在制品委员会主任委员高波的主持下,代表们...
       11月16日下午4时,国际论坛第四场报告刚刚结束,涂附磨具制品委员会的代表们即围坐在一起,结合行业尤其是制品领域的实际情况展开了热烈的讨论。在制品委员会主任委员高波的主持下,代表们围绕制品行业如何实现良性竞争、差异化发展、上下游联手合作共赢等问题各抒己见,踊跃发言。

佛山市齐而升研磨材料有限公司  高波

四川固锐实业有限责任公司总经理  谢果
“走差异化道路,遏止不正当竞争”
       现在我们这个行业竞争很激烈,对此我个人坚持两个观点。第一,竞争是必然的;第二,必须真正走差异化道路---从品种上,服务上,传播媒体上,而且,应该做市场的补缺者。
       在制品的差异化这方面,国外企业做得很好,我们应当借鉴。他们也竞争,但是错层竞争。而国内是同质化竞争,除了降价还是降价,到头来不是哪一家受益,哪一家不受益,而是谁都不可能受益。表面看是使用者受益了,但这种耗材在使用者那里占的成本相当低,不是你少两块钱就会感谢你,实际上是我们自己在窝里斗。希望所有的制造商转换商认真考虑,企业没有利润,你的服务、研发从哪里来?当然如果你的成本可以支撑低价位,我觉得你是能干;否则,企业的品牌怎么树立,服务研发怎么跟上,最后你不还是受害者吗?我从来不认为同行都是对手,相反我认为同行是成长路上的伙伴,没有同行的陪伴就没有我们的成长。但我认为大家应该自律!商量怎么找大卷厂降点价是一方面,我们更多的要考虑自己的产品怎么在终端保持合适的价格,即使降也不要那么快,降了价没有人给你说谢谢还是自己痛苦,设备坏了还是没钱修,经济如果进一步恶化就很悬了!
       怎么实现差异化?首先从产品的应用上去区分、从应用领域去差异。最好是跟大卷厂联手研发,从应用方面把产品进行细分;第二,要错层竞争,要把企业定好位,自己的企业就是要跟别人不一样;第三,促进新品研发,从效率上突破、从耐磨上突破。这才是良性竞争。
       我还想提出一个概念叫做:补缺。实际上我们做的页轮等产品,就是一个万金油,有很多空白领域是勉强用,如果能够有针对性地对那个领域进行研发,有目标地定制产品,就补了这个缺。这方面有很多课题可以做,但是都没有去做,只是互相比着降价。原来百页轮还可以卖一块三、四一块四、五,自动摆片机一上来,就变成九毛、八毛了,这很糟糕!我呼吁,既然大家都参与了《反不正当竞争公约》,签了字就应该去履行。互相抢生意是抢不了多少的,每个人都有每个人的道,反而大的更大小的更小,如果能够保住合适的利润,提高研发能力,企业反而会更有希望。不做行业的引领者可以,但是也不要搞乱,不给行业建设出力反而阻碍行业良性发展,损人不利己,这种状况再也不要继续下去了。 
  ① 凡本网注明"来源:中国涂附磨具网"的所有作品,均为河南远发信息技术有限公司合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国涂附磨具网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
② 凡本网注明"来源:XXX(非中国涂附磨具网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
③ 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
※ 联系电话:0371-67667020
登封市蚂蚁磨料有限公司
一钻商城