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    中小企业作为市场上不可忽视的群体，可吸纳全社会７０％以上就业，中小企业在经济发展、扩大就业中占有极其重要地位。但由于根基不牢固，中小企业也极易在资金、技术、人才等方面产生问题，而这些问题一旦解决不好，就算你求爷爷告奶奶，也未必会有人伸出援手，只能自己窝窝囊囊的想办法了。

    其实，中小企业过得不好有外界的原因，当然也有内因。

    从外界看，不少企业的资金都是从银行信贷而来，但银行信贷一收紧，中小企业从银行借不到钱，没有资金运转企业当然活不下去，只好转向民间借贷，但一旦运转不好无法还钱，民间借贷的风险可想而知了……

    再看看企业内部，管理不到位、市场应对策略制订不及时，都让中小企业时时面临困境，再加上不少中小企业做的都是出口生意，一旦国家订单下降，企业又没做好内销的对策，留给企业的只能是内外交困了。

    在这样的关键时刻，中小企业应该做的是正视问题，而不是逃避，停留在原地希望有一天情况会好转。面对危机，正确认识倒闭与升级的关系，实行“救与自救”同时进行。

    所谓的“救”就是求助与别人，也就是用别人的长处补自己的短处。企业想要度过难关，如果不能自行解决，那最好的方式就是求助于有经验的专家。著名品牌营销专家于斐先生是非常鼓励这样做的，遇到问题虚心请教，才能有针对性的解决问题，死扛硬抗吃亏的只能是自己。

    这几年，著名品牌营销专家于斐先生和蓝哥智洋机构一直倡导实战培训，并且是一对一咨询互动式的。以每个企业需要解决的关键问题为立足点提出差异化低成本的解决办法。

    于斐老师根据企业所遭遇到的问题进行具有针对性的讲解，企业需要的是什么？是培训基 层操作人员？中层管理者？高层领导？还是市场重组，价值创新？等等，这些都是调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相互匹配：基层培训就谈如 何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理等。不会是用对中层的培训内容来对基层讲。

    于斐先生始终认为，企业不能随随便便的就找一个行销咨询机构进行咨询，即便是对方鼓吹自己的讲师多有经验，有多少个头衔，也不 能轻易相信，关键要看企业需要的是什么样的讲师。而针对企业的现实问题，讲师也能够多年的经验和当下的市场环境相结合，提出只属于本企业的解决方法，做到 在培训后立即实行，效果立竿见影，当然，这也是我们蓝哥智洋国际行销顾问机构每次培训力求做到的。

    企业在了解培训机构和培训讲师的时候，应该注意的是，培训机构所做的咨询应以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，积极实行为客户带来增值效果的咨询。

    著名品牌营销专家于斐先生指出，培训机构和讲师只有深入企业全面调查与了解实际情况，才能通过各种咨询手段及现代咨询体系进行专业 诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的咨询方案能针对性地解决企业的实际业务问 题，达到预期的效果，这才是优秀的培训机构和有实战经验能帮助企业解决问题的好讲师。

    而所谓的“自救”就是，在企业寻求外力帮助的情况下，自己也要救助自己，因为只有自己对企业本身的情况是最了解的，在发展的过程中犯过的错误和 值得推广的应验都是应该好好总结的。这样才能内外通力，把专家提供的解决办法更好的运作在企业实际生产运营过程中，实现事半功倍的效果。

    最后提醒中小企业管理者，假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。优秀的企业在顺境中可以发展，在逆境中找对方法还可以照样发展。