涂附磨具网

       由中国五金制品协会、全国工商联五金机电商会、德国科隆展览共同主办的“2014中国国际五金展”于9月18日至20日在上海新国际博览中心举行，同期开展的还有“2014中国国际建筑五金展”和“2014中国国际锁具、安防产品展”。为集中展示我国涂附磨具行业的整体实力和企业的形象，中国机床工具工业协会涂附磨具分会连续第5年组团参加了本次展会，磨料磨具分会也连续第3年组团在相同展区参加了展会。
       一、展会总体情况。
       今年的五金展在与中国厨卫展分开单独办展的情况下，仍然保持了8个展馆（W1-W5，E1-E3）近95000平方米面积的规模，与上年大体持平。来自全国24个省、市、自治区的2千多家国内知名企业参展，海外展区则吸引了来自德国、意大利、美国、日本、韩国、印度、台湾等10多个国家和地区的120多家国际展商参展。德国手工具协会、台湾手工具同业公会等国际行业组织也率领旗下领军企业参展。本次展会也得到了国际五金业界的极大关注，国际五金联合会（IHA）也为本次展会的召开发来贺电，其执委巴基斯坦五金协会主席率代表到会。
       本届展会主打“自己的行业，自己的展会”概念。展会主办方之一的中国五金制品协会为指导行业健康发展，落实国家产业政策，营建“全产业链”运营，在展会的定位上更加明确：中高端定位、国际化、细化招商服务、为展商提供增值服务、打造展会品牌化和行业品牌化等五大亮点。
       从2013年开始，展会主办方之一全国工商联五金机电商会把每年的年会安排在展会开幕的前一天召开（今年在9月17日还组织了商会成立15周年庆典活动），吸引了国内众多五金工具、制品生产企业和经销商代表到会参观，增加了不少专业观众，烘托了展会人气。
       二、磨料磨具企业参展情况。
       经统计本次展会约有120多家磨料磨具企业参展，另外展品中包含磨料磨具的五金工具展商约有80多家。展位主要分布在E1馆的磨具磨料专区，我们涂附磨具分会组团参展也在这个展馆。磨料磨具展品涵盖了砂布、砂纸、磨盘、千页轮、无纺布、砂轮、树脂切割片及金刚石/立方氮化硼锯片、钻头、磨头等等，而其中又以涂附磨具居多。
       五金行业是涂附磨具的重要产业链之一，各企业可以借参展向用户介绍自己的产品，宣传自己的企业。副秘书长陈远东、孙海滨分别代表涂附磨具分会和中国涂附磨具网参加了这次展览。他们向众多参展商和来参观的企业代表派发了会刊《中国涂附磨具》和中国涂附磨具网宣传资料，并进行了广泛的接触。
       参加分会组团参展的企业有：
       湖北玉立砂带集团股份有限公司
       淄博四砂泰山砂布砂纸有限公司
       广东小太阳砂磨材料有限公司
       常州市金牛研磨有限公司
       河南省王牌砂布制造有限公司
       杭州永杰研磨材料有限公司
       淄博理研泰山涂附磨具有限公司
       淄博中理磨具有限公司
       郑州佳研磨具有限公司
       天津市光华磨具制造有限公司
       临沂三超磨具有限公司
       山东东泰磨具有限公司
       湖北丰普研磨科技有限公司
       上虞市涂附磨具有限公司
       无锡旺绿鸿纺织品有限公司
       东莞市誉达研磨材料科技有限公司
       温岭市科盈磨具有限公司
       登封市蚂蚁磨料有限公司
       上海协研仕磨料磨具有限公司
       东莞市皇泓机械实业有限公司
       爱锐网（磨料磨具专业外贸平台）
       在专区内还设有涂附磨具分会和中国涂附磨具网的独立展位，用于派发分会宣传资料并为参展会员单位提供服务。
       独立参展的涂附磨具企业主要有：苏州远东砂轮有限公司、江苏锋芒复合材料科技集团有限公司、东莞金太阳研磨股份有限公司、浙江一达研磨有限公司、嵩山特材集团有限公司、江苏瑞和磨料磨具有限公司、上海费米磨具磨料有限公司、深圳天创工业耗材有限公司、东莞市厚街锋锐砂布厂、上海鼎曦磨料磨具有限公司、上海超光磨料磨具有限公司、扬中市东昀磨具有限公司、深圳天创工业耗材有限公司、苏州市钜锋砂带研磨有限公司，广东顺成磨料五金有限公司、德国罗迪斯（RHODIUS）磨具有限公司、德国VSM、圣戈班诺顿、德国马圈、土耳其INTER ABRASIV等等。
       另外，我分会会员企业：上海五子方磨具有限公司执行董事高丙元、广州市威鸣研磨有限公司总经理董红雨、佛山市顺德区齐而升研磨材料有限公司董事长高波、郑州嘉晟研磨制品有限公司总经理李伟、新沂市张氏磨具发展有限公司销售经理周献明、广州市三研磨材有限公司总经理梁少诚、上海青浦良明工贸有限公司董事长钱良、沈阳祥瑞达研磨有限公司总经理朱永祥、济南新艺砂布砂纸有限公司刘钦伟总经理、深圳市鑫陈氏磨料磨具有限公司董事长陈保锋、南昌市白鸽实业物资有限公司总经理罗毅、广州市宁晟贸易有限公司业务经理赖仕云等也光临展会参观。分会中生产原材料和装备的会员单位：明士克纸业贸易（上海）有限公司销售经理赵锋、郑州古泰可机械制造有限公司总经理陈卫武、郑州铂豫自动化设备有限公司总经理冯建伟、太尔胶粘剂（广东）有限公司华南区销售主管张树丽等也光顾各磨料磨具企业展位寻求商机。该展会已成为业内人士联络感情、了解行业发展状况的一个很好的平台。
       三、涂附磨具在展会上的亮点：
       1、在分会组团的涂附磨具专区，湖北玉立、淄博四砂泰山、广东小太阳、常州金牛、淄博理研泰山、郑州佳研磨具有限公司、临沂三超、山东东泰等特装参展的企业，组成了一道靓丽的风景线，吸引了众多参展和观展者的关注，达到了展示企业实力的效果。
       2、国产百页片自动生产设备日臻成熟，在涂附磨具专区，有东莞市誉达研磨材料科技有限公司、东莞市皇泓机械实业有限公司两家公司分别实物展出了其最新推出的改进版全自动百页片生产设备，设备的精度、生产速度和稳定性均有了大幅提升，内销价格仅在二十万左右，只要设备一开始演示，展位上就会聚集起众多的观众，询价的人也十分踊跃，可以预见的是这种高性价比全自动机的推出，必将会冲击半自动机的市场，助力百页片产能的提升！
       3、企业更加注重科技创新。例如湖北玉立、苏州远东、嵩山特材都展出了陶瓷磨料和堆积磨料涂附磨具；深圳天创工业耗材有限公司推出了TQC牌各类固体、液体抛光蜡；理研泰山展出的聚酯薄膜系列磨具和超精细耐水砂纸；郑州佳研、湖北玉立均展出了进口设备生产的高档无纺布磨具；四砂泰山展出了机用及手撕柔软布、无尘打磨砂纸；涂附磨具新军江苏瑞和磨料磨具有限公司展出了几款页轮、百页片专用砂布等等。特别是嵩山特材集团展出了两款陶瓷磨料、1款碳化硅堆积磨料、1款氧化铝堆积磨料、1款无机堆积磨料共五种新型磨料，同时还推出了干磨氧化铝堆积磨料砂布、水磨氧化铝堆积磨料砂布、碳化硅堆积磨料柔软砂布、氧化铝堆积磨料柔软砂布，价格只有进口同类产品的三分之一，引起业界广泛关注，其展位上国内、外客商络绎不绝，令工作人员应不暇接。
       4、国外涂附磨具品牌展商明显增多，目前我国每年2亿多美元的涂附磨具进口量已经吸引了越来越多国外同行的关注。同时德国罗迪斯（RHODIUS）公司醒目而新颖的展品、德国马圈精美齐全的样品手册、土耳其INTER ABRASIV公司展位上循环播放的从涂附磨具大卷生产到百页片产品现代化全自动生产线全部生产过程的视频都令国内同行大开眼界！
       5、在很多五金工具展商的展位上，都可以看到各种涂附磨具制品、还能看到多款做工精良、适用不同领域的小型砂带磨削机，说明涂附磨具制品作为手动工具的应用已越来越普及。
       四、几点体会。
       1、连续参展。当前各类展会层出不穷，令人眼花缭乱，但展会绝非是旱涝保收的交易场。每年在各种展会上白扔钱的企业不计其数，其中既有操作上的失误和不足，也有很大的运气成分。而且一般说来，除非企业具有突出的产品、价格和服务优势，否则很难当场就能获得采购商的青睐。尤其是在互联网高速发展、各种信息高度放开的今天，采购商选择面很广，而且外商也很清楚中国的出口企业良莠不齐，因此与前几年相比，外商在国内各种展会上越来越谨慎下单，喜欢货比三家，斟酌考察。所以，往往坚持连续参加几次，辅之以展会前的宣传和会后的积极跟进，知名度提高了，外商眼熟了，效果才会显现出来。这需要企业决策者有相当的心理素质，比较清晰的发展计划以及坚定的信念。若是几万块钱砸进去没听见动静就立马退缩，而不是分析原因咬牙再冲的，这种心态参加展会显然不适合。
       2、提高工作人员素质。中国国际五金展是国内五金行业相对专业的国际展会，国外客商较多，如果参展，展位上一定要配备精通外语、具有一定专业知识和懂得外贸流程的工作人员，而且产品样本一定要有英文版的，否则，遇到的商机，也很可能稍纵即逝。另外展位上的工作人员应该注意个人形象，即便没有统一着装，也应保持良好的精神面貌，时刻关注过往的观众，而不是一看观众流量较少，大家就都坐在展位里低头摆弄手机。不妨想一想，如果你是刚好路过的采购商，你会关注这样的展位、主动去了解他们的产品吗？建议我们要学国外展商，他们大部分都很热情友好，老远就朝你微笑问候，让你不好意思不回之，而且往往脚就往他展台方向去了。进了展位，别人也不着急给你推销，而是简单问问你的需求，如果你表示你是随便看看，他（她）就会微笑着说：没关系，你看看。我叫XXX，有需要随时叫我。有的甚至还主动给你递上礼物，这种素质值得我们借鉴。
       3、集中参展具有一定优势。在磨料磨具展区的涂附磨具专区已连续设立多年，很多外商都已熟悉，而且展会的参观指南上也有明显标识，一般来说一家企业的产品不可能满足采购商的所有需求，在分会组团的涂附磨具专区40个展多位上，基本涵盖了各种涂附磨具产品、原材料和设备等，采购商可以很方便的考察、选择自己计划采购的不同系列产品。很明显的一个实例：本届展会上在涂附磨具专区一家俄罗斯客商先是看上了东莞誉达的百页片自动摆片机，谈妥后仅隔了一个展位就看到了天津光华的百页片网盖，一蹴而就又是一单！
而独立参展的企业，尤其是对于一个只有9平方米标准展位的小展商来说，展会免费派发的参观指南上只有你的中、英文公司名称；需要购买的参展商手册（展览会刊）上也只有你的中、英文公司名称、联系方式和中文产品简介。可以试想：一个有意愿购买你产品的外商，在展位林立的8个展馆、近10万平方米面积里找到你的概率能有多大呢？自己实地从头走一遍就有体会了！
       4、要主动出击。参展企业不应单纯的在展位等候走上门来的采购商，而要认识到我们涂附磨具最主要的用户是那些生产五金工具、厨卫的参展企业（当然涂附磨具制造企业的用户还包括那些涂附磨具制品参展商），主动地去走访、了解他们在加工五金产品时使用的是何种磨具、用量大概多少、有针对性地去发放样本、样品，并搜集好有价值企业（潜在用户）的信息，方便展会后进一步联系，应该会有更大的收获。
       5、树立互联网思维。在互联网高速发展的今天，企业网站就是外商了解你的企业最直接、最简捷的办法，外商拿到你的名片，如果名片上的企业网站已很久没有更新或者根本没有英文的介绍，结果不言而喻。因此，既然参加这种国际展会，就一定要建好企业的英文网站，或者在行业专业外贸平台上建立一个英文商铺，很小的投入，就有可能为你的企业增色不少、甚至会带来丰厚的回报。
       本届展会是在浦东上海新国际博览中心的最后一年，自2015年开始，中国国际五金展将移师国家会展中心（上海），为企业提供定时定点的展会服务，时间固定在每年广交会结束后的10月21-23日，以方便国外买家光顾。
       分会计划继续组团参加，目前已开始接受报名，依照报名顺序挑选展位。
       报名请联系分会秘书处，电话：037167657825，联系人：赵丽。

       链接：各企业参展图集一          各企业参展图集二