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       新贴牌时代

　　8月9日,山东开泰爱博特金属磨料车间正式投产,这条生产线将严格按照国际铸钢丸生产标准生产,用于海外公司爱博特(Airblast)的产品销售。爱博特是开泰集团2012年以百分之百股权并购的一家荷兰公司,是这家邹平企业的第一次海外并购。

　　在并购之前,开泰与爱博特已经有了近10年的合作。山东开泰集团有限公司副总经理吴成民对双方的第一次合作印象深刻:“那造成了开泰百万元左右的直接损失啊!”

　　首次合作,一款约500公斤重的轴类产品,开泰一次性加工“报废”了42根。“其实,放在国内来看,这个产品的质量还是可以的,但是老外就说不合格,在他们看来,只有‘行’和‘不行’,没有‘差不多’。”吴成民说,这一件事,让开泰上上下下的质量意识一下子就提起来了。

　　爱博特的优势在于技术和销售,在2012年完成了对爱博特的并购之后,今年4月,开泰集团又并购了荷兰的另一家公司——赛博,这是一家有着近百年历史的纯生产制造型企业,在金属表面处理方面,技术水平是世界一流的,这是开泰并购它的主要原因。

　　“对海外公司完成并购以后,我们设计完产品,再按照海外公司的技术要求标准做出来,产品使用海外公司的品牌。”吴成民说,贴上海外公司的品牌,产品卖出去的价格要高三倍以上。

　　“当然,这并不是一个单纯的贴牌问题,从原材料采购到整个生产流程到产品规格质量,都是按照海外企业的技术要求来严格控制的。”吴成民说。

　　“走出去”与“引进来”

　　“走出去”,对于山东的民营企业而言,已不是什么新鲜事。跨境并购、境外设厂、研发合作……民营企业用种种方式以最短的时间参与到全球竞争中,而且,在这其中,民企还实现了以“走出去”实现“引进来”。

　　“并购能让我们更快地吸收国外的先进技术和质量标准,将其转化为自身的内控标准,倒逼企业转型升级。”开泰集团总经理王瑞国说。

　　“还有管理经验方面,海外企业的管理很精细化,而咱们的管理模式相对比较粗放,这些方面也从他们身上学到了一些经验。”吴成民说。

　　山东迈宝赫健身器材有限公司总经理赵世龙目前正在与一家美国公司合作开发智能化的商用健身器材。迈宝赫所在的宁津县虽不大,商用健身器材却占全国出口份额的60％,在这里,要见到民企的老板们一定程度上要碰“运气”,因为他们经常在全国乃至全球跑。

　　迈宝赫的产品销往全球80多个国家和地区,眼界的不断开阔,使赵世龙越发感受到国内健身行业的不成熟。“目前,国内商用健身器材的技术含量并不高,我们希望通过与美国研发公司合作,实现机械与电子科技的初步结合。”赵世龙说。

　　融资能否开启新模式?

　　近日,开泰集团又成功并购了一家澳大利亚公司,他们的“走出去”之路走得似乎已越来越顺畅,但实际上,其中甘苦自知。

　　“目前,省里对于企业走出去有一些支持政策,比如今年我们就获得了40万元的包括律师费、项目申请报告、会计师审核费等在内的前期费用支持,我们还申报了200余万元的项目贷款贴息,并购以后实施项目贷款,贷款发生以后就可以进行项目贴息。”吴成民说。

　　但同时,吴成民介绍,现在国内的企业想走出去,只能在国内融资去支持国外企业的发展,国内贷款利率较高,企业走出去后,高利率带来的融资成本问题,会导致企业资本无法支撑其快速扩张。

　　除融资成本高之外,还有融资难,吴成民现在最大的希望是国内的融资方式能有新的突破,希望银行能主动探讨出一些新模式,针对走出去的实体企业,在信贷上给予支持,最好别和在国内贷款是一个套路,同时,进一步提高贷款审批的时效性。

　　“我们目前在国外已经有了生产制造,也有了销售渠道,怎样以此为支点,利用境外的资金发展企业是接下来要探索的主要方向。”吴成民坦言,目前的问题在于对这方面政策的了解太少,怎么利用海外的融资渠道优势,是国内企业“走出去”需要考虑的重要问题。

　　记者手记

　　一家家民企走出去,带回来的不仅是海外市场的不断拓展,还有观念、技术、管理方式等等对自身的不断“反哺”。诚然,在支持民营企业“走出去”方面,相关政府部门已有所动作,但从当前来看,企业“走出去”更多的还是部分企业的自发行为。引导和服务更多的民营企业走出去,政府和相关各方还有不少文章可作。