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连伟基:走出去为磨企带来新商机

关键词 磨料磨具 , 五金|2014-07-22 08:44:35|协会动态|来源 中国涂附磨具网
摘要 一、企业为什么要走出去全球共有224个国家和地区,193个国家,31个地区,和我国建交的有174个国家,和我国保持良性贸易的有198个国家。然而磨料磨具产品出口较多的是东南亚和

连伟基

       一、企业为什么要走出去
       全球共有224个国家和地区, 193个国家,31个地区,和我国建交的有174个国家,和我国保持良性贸易的有198个国家。然而磨料磨具产品出口较多的是东南亚和欧美市场,在这两个地区之外,磨料磨具的出口比例仍然较少,国外市场还有很大的蛋糕要做,所以我们要走出去,为磨企带来新的商机。
       众所周知,中国是制造业大国,许多制造业产品的产量已经位居世界第一,这是一个可喜的成绩。但客观地说,由此不仅导致了相当严重的产能过剩,也给我国能源、资源、环境带来了沉重负担。钢铁行业的产能过剩将对下游五金磨企造成许多不良影响,这些企业会被迫大幅降低成本,以保持利润率。随着原材料价格和劳动力成本的上涨,五金磨料磨具等劳动密集型企业已经感受到了成本上升的压力。以前低成本的竞争优势似乎一夜间彻底丧失了。成本高企,需求萎缩。要改变这种现状,引领企业脱离产能过剩的困境,走出国门,去寻找更广阔的商机不失为一种选择。
       要加快转变经济发展方式,中国企业就必须勇敢地走出去,到海外投资、并购,充分利用海外资源为我国经济建设服务,提升我国在国际分工体系中的地位。与此同时,中国企业“走出去”还有利于有关国家特别是发展中国家的经济发展和技术进步,实现双赢。
       或者说,虽然每个企业走出去都有不同的目的,比如有一些是为了建立自己的原料基地;有些是为了扩大自己的市场;有些是为了把自己的产品价值链延伸到全球。但不管什么样的原因,实际上就是最大程度地利用全球化、市场化这个机遇,来增强企业的全球竞争能力,使企业的经济效益获得最大化。
       据了解,我们的周边国家,资源丰富,有待开发。例如越南的铝土矿资源,不但质量比国内好得多,而且储量达一百亿吨,而我国只有20亿吨。不但越南,柬埔寨、老挝、印度尼西亚等,相关资源都丰富得很。行内人都知道,铝土矿除了是炼铝的主要矿石外,还是制取高级研磨材料、砂轮的主要原料。
       二、中小企业走出去有何优势
       小、弱、散是我国五金磨企的最大特点。但中小企业在“走出去”上却有其独特的优势,第一个就是体制上的优势。中国的绝大部分中小企业都是民营企业,民营企业的机制比较适合国外的环境。中国的民营企业是在中国相对比较劣势的环境中成长起来的,生命力非常强。
       第二,船小好调头。中微小企业面临的技术、设备转型升级难题,可以通过“走出去”来解决。一方面,相对中国而言,很多发展中国家是落后的,在我们这里要淘汰的技术、设备在他们那里很可能是相对先进的,这样就可以将设备转化投入到相对落后的国家;另一方面,发展中国家为了解决劳动力、提升经济总量,在引进外资方面会有优惠政策,我们大有文章可做。举个典型的例子,桑塔纳在中国风靡了几十年,但当时这种车型在德国却面临着被淘汰的窘态,但当时中国的汽车制造业需求很大,工业水平落后,经济欠发达,所以它在中国盛行一时。
       第三,以较小的资本带出更多的出口。中小企业出去不会带大量的资本,中小企业的技术可能不是世界上最先进的技术,但可能是发展中国家特别需要的技术,发展中国家不一定需要世界上最先进的技术,欧美的先进技术可能不适应他们,中国的民营企业带出去的技术,会比较适应这些发展中国家的需要。把这些设备搬到其他的发展中国家,继续生产。所以中小企业的投资很低,但回报可能比较高。这是中小企业的优势所在。
       当然,中小企业走出去同样会有很多劣势。如抗风险能力非常差,对国外市场不了解,融资能力也可能比较差。同时可能影响力不够,外国政府提供的各种优惠条件会比较少等等。
       如何解决中小企业走出去的这些问题呢?在过去有大量的外资企业对中国投资,包括很多中小企业。他们是怎么投资我们的?一是要扎堆。中小企业要出去,最好是一群一群出去,上下游的企业一起出去,这样互相有照应,影响力也比较大,从对方政府拿到政策优惠就应该比较容易。二是事先把功课做好,不能盲目出去。所谓功课就是要对对方市场做很多的研究,这样出去成功的可能性就会比较大。但是中小企业缺乏这种研究能力,我们就要发展中介机构,包括国外的咨询公司,做很好的市场调查和市场研究。三是一定要吸引人才,要培养人才,而且要敢于吸引外国的人才。
       三、走出去须有所为有所不为
       走出去,还要懂得到什么地方去。很多企业一开始就想把自己的产品打入欧美等发达国家的市场,如果企业有这种实力,当然也无可厚非。但如果选择到周边的国家去,或许更适合目前国内的五金磨企。因为东盟国家的经济发展应该比中国慢半拍或者一拍,太穷太差的国家不能吸收大量的中国产品;比我们更先进的国家,国内产品的竞争力不一定能够达到他们的要求,所以最好到周边、发展比我们慢一步的国家中去。例如越南、缅甸等,中国产品应该有很好的市场。同时,我国和周边国家有很多经济合作协定,这些经济合作协定都会对中国企业有很大的保护作用。
       企业为什么要走出去?各个国家有不同的特点。最根本的还是看需求,我们为什么要鼓励一部分企业走出去?因为我们有巨大的需求,一是资源的需求,我们没有那么多石油、铁矿石等资源,需要到国外寻求这些资源。当然可以直接买,但是因为需求量比较大,可能会造成世界市场非常大的价格变化。国际上通行的成功的经验就是到所在国投资,当国际市场价格上涨的时候,通过开矿也可得到收益,从而减少风险。
       走出去的另外一个意义就是推动出口进一步发展。从出口的角度来说,我们有两大市场,一个是发达国家,一个是发展中国家。对发达国家的市场出口比较简单,直接贸易就可以了。但是,发达国家经济增长比较慢,中国要保持两位数的出口增长,光盯着发达国家不行,所以慢慢要转到发展中国家。发展中国家市场非常大,而且可以不断开拓新市场。一些发展中国家经济增长比较快,需求增长也比较快,然而打进发展中国家市场,不能仅靠贸易了。因为发展中国家也都在保护自己的市场。他们欢迎你到那儿投资,投资的时候可以带一部分零件、技术过来,他们也愿意用市场换技术和资本,这是打开发展中国家的一个利器。中国要在未来十年保持两位数的出口增长,一定要走这一条路。
       四、政府对走出去有扶持政策
       不容置疑,中小微企业在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用,对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。党中央、国务院高度重视这些企业的发展,出台了一系列财税金融扶持政策,取得了积极成效。如2012年6月出台的《中国人民银行 银监会 证监会 保监会关于进一步做好中小企业金融服务工作的若干意见》中就指出,要进一步改进和完善中小企业金融服务,拓宽融资渠道,着力缓解中小企业(尤其是小企业)的融资困难。另外,为加强促进与东盟的贸易,中国跟东盟除有自由贸易协定,还有大湄公河的经济合作区协定、中亚合作经济区协定等等。去年10月,国务院总理李克强在文莱首都出席中国—东盟领导人会议上指出,中国政府高度重视东盟,将东盟作为周边外交的优先方向,愿与东盟国家积极探讨签署睦邻友好合作条约,体现共同致力于维护地区和平稳定、深化互利合作的信心和决心,为中国—东盟战略合作提供法律和制度保障,引领双方关系发展。
       事实上,我国政府在帮助企业走出去方面,的确做了大量富有成效的工作。例如由广东省贸易促进委员会和我会共同主办的2014年中国五金商品(越南胡志明/印度孟买)展览会和与中国商务部外贸发展事务局等单位合作2014年(泰国曼谷)中国品牌商品展暨五金磨具展,由于是落实国家和广东省政府“走出去”战略的一项重要举措,因此受到了广东省政府领导的肯定和支持。参展费用均可享受到国家和省政府的相关返还补贴。参展商中,拥有进出口权的全国中小企业,每家企业的一个展位可享受全国中小企业国际市场开拓资金补贴(约占展位费的70%),广东省内的参展商还可以享受广东省开拓国际市场专项资金补贴。
       五、走出去行业协会大有可为
       作为一项国家发展战略,“走出去”战略本身就决定了它是一项系统工程,它的贯彻落实需要社会各有关力量的共同作用。我国企业“走出去”开展跨国经营,也绝不是仅仅依靠自身的力量就可以完成的, 除了国家的支持政策外, 它往往要在许多促进机构的配合与服务下才能顺利完成。因此,充分发挥商(协)会的促进作用, 对于推动企业“走出去”具有重要的意义。
       在西方成熟的市场经济国家, 商(协)会已经成为社会经济综合治理结构中重要的一环,在节约成员交易成本、维护市场经营秩序、增强行业整体竞争力和开拓全球市场中发挥着重要的作用。英美国家是早期的自由市场经济国家, 商(协)会在经济发展、国际贸易以及社区发展等领域发挥着重要的作用,并越来越多地参与到国家政治生活中去,扮演了利益集团的角色。
       在我国,商(协)会是沟通政府和企业,发挥桥梁纽带作用的机构。政府需要通过商(协)会贯彻落实政策和行业发展规划;企业需要商(协)会代表行业共同利益,向各有关方面反映行业的合理意见和要求,维护良好的经营秩序,并提供包括咨询、信息、法律等在内的全方位的优质服务。
       在我国一大批企业走出国门的同时,一些企业为了打入国际市场、获得一定的市场份额, 采用恶性低价竞争等手段,严重影响了我国国家和行业的整体利益。这种行为很容易遭到进口国的反倾销或反补贴诉讼,因此有不少国家的商(协)会对本行业价格、最低限价等进行协调, 以保护本国产品在国际市场上的合理价格,减少国际贸易中的摩擦。我国行业协会应当加强这方面的工作。
       把帮助企业开拓国际市场作为自己的重要职责,这是很多发达国家协会的一贯做法。在国家法律法规及政策的制定过程中,在帮助企业开展市场调研,进行投资风险分析、拟定开发出口计划等方面,协会完全可以担当这些角色。
       协会通过精心组织,合理协调,帮助、支持有条件、有实力的企业走出国门,更大范围、更深程度地参与国际经济合作。通过协调,加强企业间的合作,共同与外国公司竞争,有效帮助企业开拓国际市场。在帮助会员深度开发已有主要市场的同时,想方设法拓展新的市场,真正实现市场的多元化。
       服务是协会的立身之本。协会只有服务到位,有所作为,才有权威。协会应增强服务意识,扩大服务范围,强化咨询、信息、培训服务功能,把解决会员实际需要作为服务内容的重中之重。加速建立信息服务网络,向企业提供各国别地区的政治、经济等投资环境,当地投资程序、政策法规、合同形式及其他基础信息,提供介绍合作伙伴、合作项目等服务。加快建立和完善与“走出去”相关的服务体系,为广大会员企业开拓国际市场提供应有的各种服务。 
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