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       在上一篇《磨料磨具外贸SEO之外链建设方法（下）》中，我们提到了软文发布，并且也介绍了一些免费的渠道，引起了不少读者的兴趣。的确如此，我们在对磨料磨具外贸SEO的研究中发现，软文营销是目前最为可靠的方法，不易受搜索引擎算法更新而引起大的流量变动。

       而且，软文外链是SEO界公认的高质量外链，为什么这么说呢？首先是这种外链所依靠的平台质量高，所导出的外链自然质量高;其次，这些外链并不容易获得，他并不像我们在论坛里发一篇帖子留个链接这么简单，他要通过严格的审核，只有审核通过之后所带链接才会出现；第三是文章的转载率高，所带链接就可以分布到很多个平台，从而增加了其广度。

       不仅如此，软文营销还是目前我们推荐的网络营销方式之一。软文，又叫“软广告”或是内容营销广告。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章完美结合在一起，既让用户得到了他想要的内容，又让用户在阅读文章时能够了解策划人所要宣传的东西，起到春风化雨，润物无声的传播效果。与硬广告相比，它不但可以促进产品的销售、树立品牌形象，还可以拉近客户距离、推广企业影响。所谓“硬广告”，也叫展示型广告，在网络营销中一般为首页品牌或是产品广告、专题广告等。

       目前国内磨料磨具行业在进行网络或是平面推广时，比较喜欢软文营销。大部分媒体或者网站都是围绕高层访谈、企业赞助、社会责任、新品发布、产品促销、参展参会等活动撰写一些文章，正面的报道企业，再加上网站和媒体自身的发行渠道，从而使企业形象和品牌知名度得到良好的传播。

       但，对于外贸软文营销方面还没有太多的选择。除了能够在网上寻找一些免费的发布渠道，把质量不高的文章发布上去，其它也无计可施。这里推荐两家收费的软文发布平台：PR Newswire和PRWeb，均为目前比较高端的软文营销渠道，供读者参考。

       PR Newswire，中文为美通社，1954年开创了企业新闻稿发布行业的先河，通过分布在南北美洲、欧洲、亚洲和中东16个国家和地区的的办事处网络，借助与全球领先新闻机构之间的独特关系，用40多种语言将客户与170多个国家的受众联系起来，是很强大的平面媒体新闻发布机构之一。

       不过，对于网络营销来说，Newswire可能有点昂贵了，每发一篇新闻稿的基本价格为675美元，通常是固定的将新闻稿推给记者；对于多出来的文字以及额外添加的媒体平台，他们是要进行收费的。如果他们将新闻稿发给更多记者，同样这也需要收取更多的费用，但是他们不能保证那些记者会阅读这些提交的新闻稿。这里所说的是在Newswire发布的纯文本形式文章，如果需要添加一张图片或一个视频，需要再额外付出395美元。最后还有一点是提交的新闻稿在发出和被阅读之后就会消失，不会永远在其文章数据库里保存。

       PRWeb是Vocus（沃开思）旗下专注于新闻稿发布的网站。PRWeb将新闻稿发布到各大网站，包括主要的搜索引擎网站，成千上万的新闻网站，同时还可以直接发送到30000多位记者和博主以及250000多位PRWeb新闻源的注册用户。另外，PRWeb还可以将您的新闻稿发到其新闻中心，其每月的访问量达到了150万。同时，您还可以通过他们的美联社发布渠道和一流的新闻媒体联系。其收费相对于美通社较低，而且应该是比较固定的，一般加上链接的文章为259美元，如果再加上一些比较知名的渠道，套餐价为369美元，相对于美通社还是低了不少。另外，PRWeb比较好的一点是可以利用图片、视频等优化客户新闻稿，以更好的提高网络曝光率。还有一点是，PRWeb的新闻稿会一直在其数据库里保存。这样的话，当您公司的目标消费者在搜索引擎里搜索与您公司产品相关的信息的时候，您之前在PRWeb数据库中保存的相关文章会展示在搜索结果中。

       当然，根据企业本身每个阶段不同的特点，可以选择不同的推广媒体。如果企业需要专注于平面媒体宣传的话，可以选择Newswire这样的新闻媒体。如果专注于在线的网络媒体宣传的话，选择PRWeb这样的服务比较实惠。

       软文营销是可以长期进行的网络营销方式之一，一篇高质量的软文再加上传播途径广、影响力高的发布平台，其宣传效果将是长期传播的。对于磨料磨具外贸营销来说，它既可以带来询盘，也能使自己的品牌逐渐深入人心。

       作 者：李娅娅
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