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       磨料磨具行业属于第二产业。与其他的工业品一样，磨料磨具在互联网中的表现并不突出。造成这样的局面原因很多，但其中最重要的一点是行业决策人对互联网方面知识匮乏所致。“短、平、快”是目前外贸网络营销投资的首选，这样的结果造成整个磨料磨具外贸行业营销手段单一、同质化严重、转化率低下。

       网络营销的第一步，不对，应该是任何工业品营销的第一步要在卡位营销上做足功夫，也就是在对企业的工业品找到卖点后，再进一步找到它们的卡位，针对卡位在精准市场区隔，同时也对卡位进行品牌诉求的策划。接下来，才是根据策划进行实施，也就是展开营销。

       之所以利用上述两段文字作为英文SEO文章的开端，主要是因为网络营销的方法很多，对于每个企业来说，没有最好的网络营销手段，只有更正确的方法。英文SEO不是万能的，但它是一个可以长期坚持且有效的手段，除非有一天我们不再使用搜索。

       再次重申，在实施英文SEO之前，您需要理解“卡位营销”，把您的磨料磨具产品“卡位”是重中之重。

       SEO是英文Search Engine Optimization的缩写，中文译为“搜索引擎优化”。简单的说，SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。《SEO实战密码》一书中的定义为，“SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获取更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。”

       英文SEO是相对于中文SEO而言的。中文SEO关注的是国内搜索引擎，主要为百度、360、搜狗等；英文SEO关注的为世界范围内流行的英文搜索引擎，也就是Google、Bing和Yahoo等。目前，Bing和Yahoo均使用统一技术，研究一个Bing即可。到目前为止，Google仍是搜索引擎市场份额最大的品牌，本文和以后相关的英文SEO文章均已Google为例。

       如下图，为英文界面google.com中搜索“grinding wheel”的结果。（注：中文界面google.com的结果，或者google.com.uk中的结果与此不同）
       红色区域内的为Google Adwords，也就是平常我们所说的关键词广告，是按点击付费的排名，是Google主要的营收来源；蓝色区域内的为自然排名，是可以通过英文SEO优化到的位置，是本文和以后SEO文章关注的区域。

       一个磨料磨具网站（商铺）的优化分为站内和站外两部分。站内优化指的是站长能控制的所有网站本身的调整，如网站结构、页面HTML、内容建设、关键词布局等；站外优化指的是站长不能在网站本身上进行调整，只能通过外链建设、参加社区讨论、互动等的优化方式。这些我们将会在以后的文章中逐步涉及。

       但，在开始为您的磨料磨具网站（商铺）进行优化之前，您需要明确开展SEO的目的。有的读者会不屑的立即告诉我答案，“开展SEO不就是为获得排名吗？”错！这也是很多人开展SEO最大的误区。

       获得和提高关键词自然排名只是表象，最终目的首先是获得搜索流量，没有流量的排名毫无意义。比如您公司的英文名称，很少人会想到搜索，除非您已经非常知名。反过来说，如果您企业已经非常知名，可能已不需要SEO；其次是获得有效流量，或者又叫目标流量。比如您是金刚石（Synthetic Diamond）生产企业，花了九牛二虎之力，极其幸运的把Diamond这个关键词优化到了首页，这样的排名让您获得了巨大的流量，可这些流量对您来说是无用的，这些用户带来的不是您的目标流量。当然，真的把Diamond这个词优化到首页，您可以考虑转行去卖钻石了。最后把这些目标流量完成转化，达到目的；磨料磨具网站（商铺）优化的最终转化目标是获得询盘或者品牌建设。SEO、排名、流量都是营销手段，都是为达到目的服务的。要一切以完成最多转化为最高原则，切记不能为SEO而SEO。 

作者：石磊
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