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       在《您的磨料磨具外贸网站能带来询盘吗？》一文中，笔者强调了自主建站的重要性。那么，到底是自建一个磨料磨具外贸网站好，还是自建一个商铺好？答案是——各有利弊！下面，就具体的谈谈两者的区别。

       自建磨料磨具外贸网站的利弊

       可以肯定的是，完全按照自己的思路建设一个能够统计分析、频繁修改、持续更新的外贸网站，再按照自己掌握的网络营销策略去做推广，绝对是最佳的选择。行业内的诺顿、3M和其他欧美发达国家的磨料磨具企业都有自己的电子商务部门，负责自身网站的建设和推广。可是，这件事情实现起来并没有那么简单，而且需要时间，大量的时间。

       首先，技术难度大，风险难控制。一个磨料磨具外贸网站从策划、建设到运营，需要专业的网站策划来规划整个网站的架构和内容；需要程序员撰写代码实现网站后台；需要网站美工实现网站前台页面；需要运营人员填充内容；这些页面和内容将存放在服务器上，还需要技术维护。网站上线后，运营人员将负责日常的更新和网站推广，如果需要，还得招聘专业的网站推广人员等等。这将是一个项目，项目控制本身风险就很大，如果自身的经验不足，招聘的人员能力和预期的有差异，将有可能无限期拉长项目进度，甚至被迫流产。

       其次，花费时间长，投入资金多。一个合格的能够带来询盘的网站，从策划、开发到上线，根据需求不同，最少需要一个月，一般为三个月。这里指的是人员齐备的情况下，如果边招聘边实现，则需要更多时间。上线后，需要做大量的工作，让搜索引擎慢慢收录网站；有一定流量后，要不断地根据统计数据发现用户需求和改善用户体验，进而修改页面和增加内容等。大概需要这样持续工作一年左右，才有可能达到想要的效果。这样算起来，单单每个成员每月的工资都不是小数目。即便是把上述的人员精简到四人，每个月根据地区的不同，最少也会有两三万的开支。而且这仅仅是工资，如果再加上推广费用，应该是一笔可观的数字。

       有的读者会说，现在都有成熟的CMS（内容管理系统）和相关的网页制作工具，比如Wordpress，可以建设一个不错的外贸网站。不可否认，如果您已经有这方面的经验和能力，完全可以靠一个人搞定。但同样需要时间，也并不符合“完全按照自己思路建设”的前提，因为CMS有自身的定制局限性，扩展起来很难，掌握新插件也需要学习。而且CMS系统被人使用的越多，黑客越喜欢研究其存在的漏洞，风险很大；如果您没有这方面的经验和能力，再去学习和完全掌握一款CMS系统来制作网站，那么就是避重就轻了。这不仅需要您花费大量的时间和精力去学习，而且还需要不断的试错和修改，对于整个您的外贸营销这根主线来说，往往是得不偿失的。

       自建磨料磨具外贸商铺的利弊

       这里强调了“自建”，指的是根据自己的思路去撰写广告文字、修改模板和使用“登陆页”等，并不只是把企业资料、荣誉证书、联系方式填写后，发布几款产品到外贸电子商务平台上，然后获得一个黄页式的商铺那么简单。

       自建磨料磨具外贸商铺的好处是显而易见的。它创建和管理起来比较方便，并可随时更改，不用再投入大量精力和财力去做网站，适合大部分非技术人员的使用。它不仅避免了建站的烦恼，而且发布的信息能很快被搜索引擎收录。因为自建的磨料磨具外贸网站在上线之后，需要向搜索引擎提交，搜索引擎收录您的网站需要一个过程，这个过程往往是不可预知的。而商铺上线后，被收录基本上是立竿见影的。特别是如果您的商铺获得了平台的首页推荐，首页的权重将会很快传递给此商铺，这样在搜索引擎中的表现将比自建外贸网站优秀很多。

       不过，外贸商铺也存在明显的“弊端”。很多人会认为，“一旦投入一个平台，就需要年年投资，不投资则商铺就不再有作用了！” 比如，目前很多磨料磨具外贸企业，在知名的综合外贸平台上每年继续投入29800元，为的就是告诉采购商，“我的企业还在，您还可以通过这个平台找到我”。其实这是一个误区，是典型的“平台依赖症”，也就是太过于依赖一个平台。造成这种原因，主要是因为企业太重视平台内部推广，而忽略了外部推广。比如，有的企业会在不考虑转化率的情况，重金砸在平台上“主关键词”搜索的第一页，而不会花同样的资金来获得更多高转化率的外部流量，比如发布一些新闻稿、软文，或是投放一些精准的Google关键词等。当然这个前提是，您需要拥有自己的顶级域名来指向外贸商铺，并且商铺的整体风格主要以突出您的企业为主，而不是平台。这样，即便是您不再给平台投钱，外贸商铺的流量也不会大幅下滑，外部流量依然可以到此商铺。如果您愿意，您甚至可以把域名解析到新的外贸商铺上，从而避免了被平台“绑架”。

       外贸商铺另外一个“弊端”是“平台上会汇聚越来越多的同行，互相之间不能避免恶意竞争，特别是垂直行业平台，竞争者更多！”首先，不可否认平台会聚集越来越多企业，这也正是平台的优点，就像义乌小商品城，大家都知道来这里可以采购到需要的小商品，这是集群效应；其次，企业不能回避竞争，需要找到自己的点，定义一个最佳的位置，而不是一味的关注竞争本身。最后，与上述“平台依赖症”的解决办法一样，营销一个磨料磨具外贸商铺，需要同时关注内部流量和外部流量，从而达到一个合理的均衡点。

       那么，如果想运营磨料磨具外贸商铺，是选择综合平台还是垂直平台？是不是运营的外贸商铺越多越好？

       运营外贸商铺很像线下开连锁超市。如果您有能力保证每个连锁超市不倒闭，而且可以给您带来利润，就完全可以大胆的做。反之，从一个超市开始积累经验，慢慢扩张。虽然建设一个外贸商铺没有开一个连锁超市成本高，也不会面临倒闭的风险，但如果想让它给您带来询盘，就需要精心运营。随便放到线上的商铺，是摆设，是不会带来任何询盘。如果有，也算是中彩票了。

       至于选择综合平台还是垂直平台，就仁者见仁、智者见智了。综合平台的优点是流量大、缺点是垃圾询盘多；垂直平台的缺点是流量小，优点是带来的每个询盘都是这个行业的，垃圾询盘少。很多外贸企业目前的作法是选择一个综合平台和一个垂直平台，深入的做，精心的运营，把平台效益最大化。

       作者：石磊
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