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       在前些年多晶硅价格高涨时，不少下游企业通过签订长单的形式，以降低多晶硅的采购价格。但是，随着多晶硅价格的持续大幅下跌，当时的长单价格已远远高于市场价格。业内人士认为，若我国裁定对进口多晶硅“双反”成立，则相关企业有可能借此解除高价的长单合同。当然，这还要看当时合同是如何约定的。

低位波动趋势

       曾经疯狂的多晶硅价格近几年持续大幅走跌，大部分多晶硅企业不得不歇工停产。根据万得资讯数据，截至5月22日，光伏级多晶硅周平均价格为16.25美元/千克，虽然前期价格出现了一定幅度的上涨，但大的趋势仍是在低位波动。

       去年以来，国外一些多晶硅企业的倾销，导致市场价格过度下跌。与2012年年初约30美元/千克的平均周价格相比，目前多晶硅价格仅是一半多一点，而与2011年上半年的约60美元/千克相比，更是跌去了近3/4。幅度之大，令人瞠目。

       从较长时间来看，随着技术的进步，多晶硅成本将进一步下降。保利协鑫有关负责人此前就表示，到2014年，将通过新技术路线，使多晶硅生产成本由现在的17美元/公斤下降到9美元/公斤以下。因此，多晶硅的销售价格未来大的趋势也将是下降的。

长单已“烫手”

       前些年多晶硅价格疯狂上涨，甚至达到几百美元/千克。面对不断上涨的价格，下游的硅片、电池及组件行业压力巨大，因而寻求各种方法降低材料成本。其中签订长单就是许多企业采取的重要办法之一。

       所谓长单，就是多晶硅供方和需方签订长期购买合同，可以长达几年甚至十年，其中规定每年购买的多晶硅数量、价格、付款条件等。这样的合同价格较当时的市场价格有明显的降低，从而在当时有力地降低了原料的采购价格，也就降低了成本。

       然而，天有不测风云。多晶硅价格出现了持续的大幅下降。现在的市场价格远远低于当时签订的合同价格。当时签订的长单价格大多在40多美元/千克，与目前市场价格相比，已经跌去了一半以上。目前，还有些国内企业仍有部分这样的合同要执行，不得不付出更高的价格来购买多晶硅，承受着巨大的成本压力，竞争力受损。

       据了解，许多下游企业与国内多晶硅生产企业签订的长单基本已取消。这些企业虽然分属不同的环节，但毕竟都是产业链上的一环，从根本上说，利益有一致的方面，存在一荣俱荣、一损俱损的关系。国内一些多晶硅生产企业与下游企业解除长单，而采用市场价采购，对下游企业是有利的，对整个产业的发展也是有利的。

       但是，与一些国外企业签订的长单合同可能并不容易解除，或者要付出较大的代价才有可能解除。有报道称，尚德就付出了很大代价才解除了长单。还有报道称，欧洲某公司也获得了上亿欧元解除长单的违约金，也是来自中国的企业。

利好下游企业

       下游企业仍有部分在执行原签订的长单，在终端价格持续低位波动的情况下，这些企业的压力可想而知。虽然未来我国对多晶硅的“双反”裁定，能够在一定程度上拉高多晶硅价格，但也不可能提高到与长单合同价持平的程度。因此，与上游企业协商如何解除长单合同或修订相关合同条款，才是根本的办法。

       业内有关人士认为，长单合同在签订时通常会附有这样的条款，即：遇不可抗力因素时可以解除。因此，如果我国对多晶硅最终裁定“双反”成立，就有可能将其理解为出现了不可抗力因素，影响到原合同的继续执行，从而可能解除合同。当然，这还要看当时合同的具体规定，比如有没有将“双反”或反倾销排除在不可抗力因素之外等。

      如果有的企业仍有长单在手，若能借“双反”解除这价高的合同，对相关企业而言是一大利好，降低了成本，有利其参与市场竞争。当然，企业也应吸取教训，签订几年的长期合同，特别是约定了价格的长单时，一定要谨慎。