涂附磨具网

——本网评论员  华 穗

涂附磨具制品企业在我国涂附磨具行业中是一个非常重要群体，是涂附磨具作用于应用领域最直接最关键的桥梁和纽带。制品企业能力与水平的高低最终决定着我国涂附磨具行业整体水平的高低。明年是我国十“二五”规划的开局之年，实现涂附磨具行业的整体提升，推动行业由大变强，是市场和国家战略对行业提出的客观要求，是行业持续健康发展的现实需要。

据不完全统计，目前国内涂附磨具制品企业约上千家之多。除了四川固锐、安徽兄弟、广东齐而升、上海五子方等少数大企业之外，更多的是规模在千万元、几百万元的家族企业，有的甚至是不到百万元的小作坊。企业基数庞大，规模小而分散，技术创新能力不足，无序竞争激烈。随着欧美国家债务危机的加剧，国内经济增速放缓，制品业粗放型、高速增长的客观条件已不复存在，在国内实现经济转型，制造业由大变强的国家战略规划下，市场需求的高端化、精细化、专业化将成为今后发展的必然趋势。清醒地认识、勇敢地面对、理性地把握、加速适应这个变化对制品业至关重要。

1、“倒逼”机制催生制品业的提升。

长期以来，制品业以门槛低、需求大吸引着人们不断地加入到这个行列。量多而分散、粗放而不注重创新。在“利”的驱动下，复制仿造，无序竞价现象漫延不绝。这种损人又害己的行为严重阻碍了我国涂附磨具行业的发展与提升，大家深恶痛绝而又无可奈何。随着当前经济运行的放缓，能源供应紧张、原材料涨价，使不少制品企业面临重重困扰，尤其是随着中国“刘易斯拐点”的到来，用工紧张、用工成本的增加，使这个劳动密集型产业更是雪上加霜。这说明随着经济形势的发展变化，那种低投入、粗放型经济业已终结，低门槛、高回报的时代将一去不复返。在这样的形势下，制品企业怎么办？改变自己：提升装备、提升产品、整合资源、走科技创新之路、做有利润的产品，这样企业才能生存。此虽为“形势所迫”，但得到的是企业的提升，行业的整体进步和可持续发展。

2、走技术创新之路。

对于制品领域的技术创新问题，一些老板曾经的答案是，制品企业不存在自主创新的问题。他们认为制品企业的创新有赖于上游制造企业的技术创新，制造企业做出新产品了，那么制品企业跟着就创新了。其实这种思想极大地制约了制品企业的发展。无论那个领域，都有技术创新的必要性。在制品领域，产品的改进、工艺的创新、装备的升级，以及管理的现代化，都已迫在眉睫。它关乎企业的生存、关乎行业的提升、关乎中国涂附磨具如何由大变强。

涂附磨具走向市场、作用于应用领域最终是由制品企业来完成的。应当说，近年来，涂附磨具制造企业在完成了原始积累之后，已开始加大科技创新的投入、加快科技进步的步伐，并已取得相应成效，行业首届技术进步奖的评出就是有力的佐证。制造企业的技术进步和突破为涂附磨具制品的技术创新提供了有力的支撑。

当前，我们的很多制品企业显然在观念上、意识上对技术创新的愿望和要求还远未达到自觉主动的程度，他们只焦急于挣钱难了，利润少了，企业越来越难做了，而没有意识到市场永远充满商机，而机遇总是青睐那些有准备的人。对于我们广大的规模不大的制品企业来讲，一项技术创新、一个新产品，就可以造就一个企业、支撑一家工厂。郑州方舟的专利产品——橡胶磨头作为企业的拳头产品，十几年来稳稳地支撑着企业，他们从来不会因为原材料的一点涨价而着急上火；而佛山锐研的“无卡盘千页轮”、“多角度抛光千页轮”也为企业带来了强大的市场竞争力。

近年来，从研磨行业的走势来看，涂附磨具替代部分固结磨具的趋势不减，涂附磨具的应用领域越来越广，为制品企业的发展和扩张提供了良好的机遇和市场空间。制品企业要抓住这个机遇，通过不断地技术和装备的创新，来满足用户和市场的需求，引领和拓展新的应用领域。

3、整合资源，差异化发展，做自己的品牌。

目前在涂附磨具行业中，同质化生产、低价位竞争已使制造和制品同仁们很“受伤”、很无奈。这大概是一个行业在原始积累阶段不可避免的现象和过程。我们现在要做的，就是要尽量地缩短这个过程、最大限度地控制这个阶段。怎样才能做到这一点？在我们国家目前还没有相应的政策措施来调控制约这种现象的情况下，只能依赖于行业同仁的觉悟和觉醒，有赖于大家的自觉与自愿。

制品行业企业众多，规模分散，这是由它所制造的产品所决定的。涂附磨具制品规格品种繁多，谁都不可能把它做尽做完。一个产品撑起一个企业，一个品种成就一种规模是这个行业的特色。因此，大而全、实力强的企业肯定会出现，但是小而多、小而专、小而强、小而精应该是它的常态。

其实，在制品业内，已经有不少先觉者走在了前列。如上海五子方：三家小企业整合资源成为一家，集中优势，规模经营，提高了抗风险的能力；四川固锐：不做大而全，主动放弃一些利润微薄的产品、外包一部分经营项目，专做平面砂布轮，追求专而精，专而强；安徽兄弟：专注于板材磨削领域，心无旁骛，其稳定的产品质量和优质的客户服务使“HAISHENG”牌砂带已成为国内同行公认的第一品牌；还有梅州南宇、济南双鹤钧达、郑州嘉晟等等。他们的成功经验对于众多制品企业无疑有着重要的借鉴和启发作用。

4、走服务型制造道路，为客户提供解决方案。

销售的最高境界是“卖服务”而非只卖产品。当一个企业通过卖产品在市场上有了立足之地之后，能否为客户提供解决方案，满足客户全方位的需求就决定着企业的后续竞争力。因此能否为客户提供解决方案是一个企业的核心竞争力所在。如何为客户提供有用的解决方案，考量着企业的制造（产品和技术）、销售、管理、理念等综合因素，决非一个“你要什么产品我给你提供什么产品”这么简单，高明之处是在于当客户在不知道该用怎么办法的时候你给他提出了非常合适的解决办法，那么这个客户别人想怎么撬都不一定能撬得动；那么被大家深恶痛绝的同质化竞争就没有了存在的环境。当然要做到这一点，光有销售工程师还不行、还需要有工艺服务师等等。如果要找一个参照系，那么汽车业的4S店当是我们的努力方向。

在当前经济形势低迷以及制品领域内部矛盾的双重压力之下，制品企业面临着诸多的困难和困扰，如何把握，考验着企业家的心态、智慧和勇气。诸多的负面因素将使一些企业面临生存危机，重新洗牌在所难免；而制品企业在已经完成或即将完成原始积累的过程后，升级换代也是大势所趋。无论“倒逼”还是自愿，“顺之则昌，逆之则亡”。变“危”为“机”，携手合作，方能遇难呈祥，直面前行。