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近一个时期，大家都感觉到了制品企业日子不太好过，企业的利润空间越来越小。与兄弟企业相比，我们入行时间不长，但也深有同感。因为本人长期搞财务管理，所以今天想从管理的角度谈一下在当前的形势下，如何使企业降低成本、增加利润。

我感觉目前制品企业存在着以下几个主要问题：一是原、辅材料采购量分散且小，所以采购成本居高不下，定价时没有话语权；二是生产工艺较陈旧、效率不高，人工成本开支较大。三是产品同质化严重，竞价销售、恶性竞争。

上海美家磨料磨具有限公司总经理  赵江华

如何摆脱这些问题的困扰，做到健康、良性和可持续发展，我觉得应该从以下几个方面着手解决。

1、在制品委员会的协调下，会员单位可以自愿联合起来组建一个大的采购平台，集中采购相同的原、辅材料。这样，因为采购量大，在上游企业那里就有话语权。同样，制造企业因为有大的供应量，也可以有效地降低成本，这对双方都是有利的。另外，因为采购量大，就可以在供应协议上明确责、权、利，一旦交货期、产品质量等出了问题，可以有效地索赔，减少风险。

2、随着国内人工成本的快速增长及劳动力缺乏情况的加剧，制品企业应在提高自动化加工方面多下功夫，可以尝试尽量减少人工，能上机器的尽量上机器。长期来看，不但可以有效地降低生产成本，还可以提高产品品质的一致性，大大提高工作效率，向管理要利润。

3、在市场销售中，往往一个产品好销时，大家蜂拥而上，一味模仿或者干脆贴牌生产，产品没有特点，只靠降价销售，致使一个行业或一个产品很快被做的没有利润可言。我们应尽量避免同质化、力求差异化。每个企业尽量做到在某个行业或领域很有特点，而不是一味地集中在低端领域打价格战。高端市场的份额还很大，当下多是洋品牌在唱主角。我们的制品企业亦应配合制造企业，多去攻占高端市场，在销售过程中尽量做到发现市场、研究市场、引导市场、而不是一味地去迎合市场。

我们都知道一个健康的行业是需要合理的利润的。因为只有这样，才能不断的发展。希望我们制品企业会员们多做交流及沟通，为本行业的健康发展，为中国涂附磨具行业的进一步飞跃贡献力量。