涂附磨具网

自2011年开年以来，由于受到原材料、人工成本，运输费上涨影响，五金机电行业市场利润日益滑坡。商家们进而陷入两难境地：一方面，维持原价，多数企业因利润低而无法自行消化上涨成本；另一方面，产品涨价，将面临客户流失，销量减少。

    如何在动荡的市场中巩固企业地位？诸多五金机电商家多选择走低价路线，结果并不乐观。为何机电企业主动降价仍未带动业绩增长？为何再三降价仍没能满足消费者诉求？机电在线小编认为，利润是企业的生存保障，必须保证企业的盈利空间。所以，在同行运用低于成本的不合理低价销售的环境中，机电企业需找到产品价格和品质的最佳结合点，扭转企业市场份额。

    主动出击占领市场

    在市场竞争中，有一种价格进攻型战术。这主要是出自于企业内部的战略考虑，为迎合为迎合整个行业竞争的需要，或企业自身为实现快速增长，使企业达到规模效应，从而更好地参与市场竞争的需要。机电企业也可采取此种战术，以策略性产品为"先锋"，及时跟进战略型产品。甚至也可以在实现了市场的规模覆盖后，实行捆绑式销售或限量发货，以实现企业的战略发展目标。

    防御适度迂回前行

    由于我国机电企业众多，竞争激烈，通常会有一些企业率先强势的攻入市场。这时机电企业一定要学会保全市场，采取措施适度防御。

    在采取防御的同时，一定要注意一下几点：一、"参战"产品尽量采用新产品，因为价格战过后，这种"炮灰"产品往往不再具有保留价值；二、防御与进攻尽量完美结合，于防御中体现进攻的成分，乘机扩大市场份额，以求"一箭多雕"。

    保证质量是关键

    据小编观察，但凡占据了市场的企业都有一个共同的重要原因，那就是质量。机电企业企在有了足够的质量保证后，相信不管市场如何变化，商家如何打击，最终都会得到消费者信赖。机电质量问题所造成的后果绝不是买错衣服不能穿这么简单，因此，质量过硬的机电企业是一定可以拥有一席之地的。

    最后，小编提醒商家，机电企业要想在未来的市场竞争格局中脱颖而出，就一定要努力寻找到“利润”和“价格”的完美结合，通过价格战这个最直接、最有效的市场利器，将竞争对手逼向一隅，从而实现企业的战略发展目标，走向共赢的市场大结局。