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编者按：感谢这些中小企业的勤奋，不单因为他们在探索企业发展的模式，也在细分市场的棋盘上为中国机床工具行业发展走出了那么多可能性。

　　浙江温岭。一早，在亚洲最大的工量具批发市场——浙江工量具市场里，夏文根的台州曙光星工量刃具销售中心(以下简称“曙光星”)开始了一天的吞吐作息，曙光星的门店开在批发市场的入口处，位置很是显眼。浙江工量具市场拥有上千家工量具批发门市，这里几乎云集了市场上所有的工量具品牌。夏文根知道，相对于市场早上的悠闲，下午则是最忙碌的时光，几乎每家每户都在打包货物，这些工量具从温岭出发，涌向全国各地的经销商。

　　山东滕州。泉兴矿业有限公司副总经理孙彦杰的名片上又多了一项新职务——山东鲁南机床有限公司(以下简称“鲁南机床”)董事长。此前没有任何从事装备制造业经历的孙彦杰今年的任务是带领鲁南机床完成新的转变。作为滕州机床产业的代表企业，这势必迎来更多的关注。

　　温岭和滕州，一南一北的两个县级市，在中国机床工具行业里具有不一样的典型意义——数以千计的中小企业在这里成长。据不完全统计，仅温岭地区就拥有工量具企业超过400家，滕州地区则拥有机床工具生产企业700余家，从业人员超过5万人。

　　这些中小企业，没有千篇一律的面孔，他们的发展也许尚不成熟，也面临层层阻碍，但感谢这些中小企业的勤奋，不单因为他们在探索企业发展的模式，也在细分市场的棋盘上为中国机床工具行业发展走出了那么多可能性。

　　崭露头角

　　根据中国机床工具工业协会在2010年公布的相关数据可以估算出中国机床工具市场70%以上的企业都处在中小企业的范畴。而随着产业集群化的发展，中小企业往往扎堆出现。

　　浙江无疑是孕育中小企业的摇篮，机床工具行业也不例外。如今中国机床工具行业的民营翘楚，几乎都诞生在浙江，日发精机、海天精工这些企业如今都已经是业界响当当的大牌。2010年，宁波海天精工的销售收入达到15亿元，成为佳话，若倒退10年，海天精工同样是个不折不扣的中小企业、机床新丁。恐怕每家企业的发展，都是从“中小”开始，这个名号没有贬义，毕竟，在中国机床工具工业连年成为世界产销第一的时候，更多的是中小企业在担当着中国制造的基石。

　　在浙江省台州市，机床、工量具、机床附件生产企业已有1000多家，其中主导产品经济型数控机床的总销量占全国市场总销量近30%，台州现已初步形成了以玉环经济型数控机床产业集群、温岭温峤镇工量具产业集群和椒江、黄岩、路桥三区机床附件产业集群为特色的块状经济产业格局。

　　当然，中小企业的迅猛发展不仅表现在这些数字里，更因为众多中小企业在专业领域崭露头角。

　　恐怕明年，西菱控股集团(以下简称“西菱”)就要脱离中小企业的队伍了。这家成立于1992年的公司，以台钻为主要产品，现在西菱的产品种类约130余种。在这一领域，西菱在产销量和市场规模上都占据重要的位置，在业内算得上龙头企业。销售部经理李海林告诉记者：“西菱在2010年的销售收入已经突破3亿元，其中50%是销往海外市场。”

　　作为销售部负责人，李海林的主要工作之一就是与用户保持沟通。采访期间，不断地有用户的咨询电话，李海林不得不分神一一安排给相关区域的办事处。而6月，恰逢西菱进行厂房搬迁，整个工厂马上就要迁入临近海边的新厂区。据悉，新厂房投资1.5亿元，工厂面积比老厂大了不止一倍，配备的设备都是全新和最先进的。届时，西菱将会成为台钻行业不折不扣的龙头老大。

　　杰克机床有限公司的名气并没有杰克缝纫机那么大，在中国的磨床生产行业，杰克机床才刚刚起步。虽然公司成立时间不长，但已经可以生产20多种系列磨床产品。同时，杰克机床在浙江、江西、湖南拥有三家机床制造企业，特别是湖南杰克数控磨床有限公司，由享受国务院特殊津贴的国家级科技专家胡惜时教授领衔，整合了一支复合型研发人才队伍，致力于开发随动曲轴磨床、随动凸轮轴磨床等中高端柔性磨削中心，研发实力和技术水准达到国内同行业领先水平。

　　避强就弱

　　直接与大企业正面竞争，中小企业显然全无优势。在大企业关注不到或者根本没有精力关注的细分市场，中小企业获得了广阔的发展空间。比如台州新潮珩磨设备制造有限公司(以下简称“新潮珩磨”)选择的绗磨机领域，就是一个鲜有大企业问津的细分市场，虽然进入这一市场仅仅3年，但新潮绗磨已经成为全国第二大绗磨机生产企业。

　　北平机床有限公司(以下简称“北平机床”)总经理虞荣华说：“大企业多有政策扶持、政府支持，这些优势是中小企业没有的。很多大企业可以维持百分之几的利润率，但中小企业不行，机床行业有自己的特殊性，产品销售之后，还有一年的服务期，对中小企业而言，没有15%的利润，企业将很难生存。”

　　如何获得合理的利润是中小企业关注的重点。虞荣华的经验是空白市场和高技术附加值。北平机床现在生产的五轴数控工具磨，在之前没有国内企业涉及。“在我们进入市场之前，国内只有为数不多的几家企业在生产工具磨，而且多是老旧机型，跟国外甚至台湾的不能比，我们也是看中这个市场，才大胆进入。”

　　宜昌长机科技的发展脉络也是如此——当然，他们在2010年已经突破了4亿元的经营额，根据最新的“中小企业划分标准”，这家企业现在也已经脱离了中小企业的序列。当初，长机科技曾经只是一个三线内迁企业，典型的不占据天时地利人和的中小企业，但却是全国唯一的全系列和最大型插齿机研制基地。在长机科技的产品表上，我们可以看见梳槽机、小规格插齿机等一系列独有的产品，这恐怕才是长机科技近年迅猛发展的根本。

　　同样专注于齿轮装备制造业的还有天津第一机床总厂(以下简称“天一机”)，这家企业马上要迎来自己建厂60周年的日子。虽然去年增长幅度并不大，但公司副总经理周维刚认为这才是正常的。“我们在锥齿轮加工领域本身就是一个窄众的市场，没有办法保持高增长率，同理，在金融危机的时候，我们也没有明显的下滑。天一机的目标就是打造锥齿轮加工的国家队，发展的方向和目标都在锥齿轮加工领域，在整个领域，我们也承担国家重点的科研项目，对天一机来说，这是发展之本。”

　　在谈及如何体现自己的竞争优势时，所有企业无一例外地将服务列在了首要因素。“西菱服务的对象，很多也是中小企业，他们往往更需要贴心的服务。而这部分市场，往往是大企业忽略的，他们更多的时间都在服务大用户。”李海林说。虞荣华的北平机床只有100多人，但最重视的就是两头，一是研发，二是技术服务，“多数中小企业在服务上的灵活多变让用户觉得方便。同样的问题，外企有可能还在走流程，我们的服务工程师就已经到用户现场了，企业对服务的响应速度更快。也正因为我们是小企业，更加注重用户的口碑。”

　　先模仿，再超越

　　记者在采访中经常会向企业询问，技术从哪里来？

　　答案很简单：“先模仿，再超越。”

　　不得不承认，中国机床工具行业的整体技术实力与欧美、日本甚至台湾地区机床企业都有一定的差距。承认差距并不容易，既然有差距，向高端实力学习，就等于是站在巨人的肩膀上发展。看似简单的道理，其实不仅要求企业自身具有很强的学习与再创新能力，更需要基于学习、模仿与再创新能力之上的高效执行力。当然我们尊重知识产权，唾弃那种肆无忌惮完全模仿、抄袭他人的行为。然而在企业发展之初，特别是资金有限又亟待市场肯定的时候，模仿并不是一件坏事。

　　从营销的角度来讲，如果能够合理地利用“模仿”，将“模仿”建立在更加良性的竞争秩序中而又不侵害他人权益，那么“模仿”也可以被发扬光大。对于后进企业而言，要超过竞争对手和行业标杆，模仿是迅速与之拉近距离的有效途径。

　　当然，模仿就意味着存在知识产权风险。创业之初，北平机床曾经与台湾某机床企业在北京因为技术相近的问题打过一场官司，虽然最后以北平机床胜诉告终，然而充分说明了模仿不是最终出路。虞荣华说：“我们可以借鉴已有产品的机械原理，但模仿终究只是模仿，只有将自己的设计和创新融入机械原理，切实用在生产实践中，才是正确的。”这场官司让虞荣华对技术的执着更深了一些，“目前北平机床几乎所有的技术都申请了专利，但在机床行业，专利起到的保护作用很小。在国内，已经有后来者在模仿北平机床的产品。”

　　当然，也许仿制品让企业苦不堪言，但很多用户确实乐于买单。虞荣华只能表达自己的无奈：“仿冒产品增多，其实直接导致产品同质化严重，价格被迫下浮，利润率降低，长此以往，肯定不利于企业的发展。好在，在高端产品上，我们还是有技术优势的，但在普通工具磨上，大家就是同质化竞争。”

　　虞荣华的出路是与先进技术合作，他已经和德国某工具磨床企业达成一致，将采用双方合资的方式，在上海建立一个工具磨床生产企业，主要生产高端产品，其中也包括北平现在最领先的五轴数控工具磨。

　　上优刀具有限公司总经理叶志军的做法更为简单，他瞄准的竞争对手就是德国刀具企业。所以在上优刀具成立之初就全部采用德国进口设备，为了迁就进口设备的交货周期，企业从筹备到开业足足等待了一年半。用德国的设备制造出自己的产品，而替代进口的目标正是德国的刀具企业。“在风电齿轮加工领域，我们拿自己的刀具和德国某品牌的刀具做过加工比对，在使用寿命达到对方83%的前提下，我们的价格只有他们的一半。”

　　玉环县机床行业协会秘书长张辉祥认为：“中小企业要比大企业有更高比例的研发投入才能保持产品和技术的优势。在玉环，企业建立研发机构和技术中心的作用非常明显，都能够较快的帮助企业实现产品升级。”在玉环县机床协会的协调下，龙门骨干企业联合建立研发联盟，以项目为纽带，建立发散的网络化研发体系。

　　抱团发展

　　这已经不是“一个篱笆三个桩”的年代，这是产业经济的年代。无论是温岭、玉环、滕州还是广州，都在为自己区域的中小企业争取更多的关注度和现实利益。

　　2008年底，台州机床协会正式成立，台州机械工人科技有限公司董事长林辉是协会的主要发起人之一。这是完全由企业自发组建创立的社会团体，在成立伊始就得到了当地政府和业界的关注和支持。林辉说：“协会成立三年来，一直都希望为台州机床企业做些实事。原来台州很多数控机床会员企业，大都处于发展初期，规模不大，往往‘单打独斗’，难免显得势单力薄。因此我们希望协会能充分整合现有的优势资源，加强会员企业之间的联合。”

　　虽然协会成员全部都拥有自己的企业，完全是利用私人时间在协会工作。但协会工作确实风风火火。参展经验丰富的美日机床总经理虞荣江主动承担起代理协会成员参展的任务。现在台州机床协会会员参展，只需要确定自己的参展面积和位置，其余的事情都由协会代理。虞荣华说：“以协会的名义报名参展，因为总体参展企业多，面积大，主办方通常会给予很多优惠政策。”

　　夏文根正好是今年的轮值会长，“前几年是常务副会长，今年是轮值年。今年我们不仅有协会内部的交流，还希望能举办一个关于用工荒的研讨会，来探讨和解决现在台州机床工具行业出现的用工荒问题。一开始的时候，我们协会也没有经验，但这几年一直在不断地摸索探索，我们也一直在沟通，学习。”

　　滕州一直致力于打造中小机床企业之都，为了更好地服务于本地机床企业，滕州政府搭建一系列的共性技术研发平台。2008年，山东省机械设计研究院和滕州市人民政府合作建立的滕州市机械工业生产力促进中心暨山东省机械设计研究院滕州分院正式成立，中心是集研发、咨询、培训、信息、检测、技术服务和市场开拓于一体的机械装备制造业综合性公共服务平台。

　　玉环县机床行业协会秘书长张辉祥也认为，只有将广大的中小企业联合在一起，才能更好地发挥团体优势。玉环机床协会作为沟通的纽带帮助企业解决研发力不足的问题，“我们正在向县有关部门申请，对在本地建立研发机构的企业给予补贴政策。”这也是协会应该起到的推动作用。

　　2010年底，广州机床工具行业协会也正式成为中小企业服务联盟的理事单位，他们希望能够充分利用自身拥有的资源加入到中小企业服务行列当中。

　　正如林辉所言：“我们自己不相互扶持，就更不能指望别人。”