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央行不断提高准备金率后通过银行融资更加困难。在这种情况下，通过私募与风投进行融资便显得更为可行。然而，如何与风投打交道，报名企业都显得非常稚嫩，为此，峰会活动组委会特别邀请清华大学继续教育学院金融中心主任秦宝波为广大中小企业支招。

　　战略性新兴产业极受青睐

　　在美国，风险投资的热点紧紧跟随着科技发展的最新趋势，计算机硬件、生物技术、医药、通讯等行业的投资约占总投资的90%。在国内，风险投资极为青睐哪些行业呢？

　　对此，秦宝波指出，目前属于十二五规划的七大战略性新兴产业，即节能环保、新兴信息产业、生物产业、新能源、新能源汽车、高端装备制造业和新材料七大行业备受各类风投机构关注。“实际上，从中小企业在创业板上市的行业分布特点就可以看出这一倾向。”秦宝波称，目前在创业板上市的中小企业行业分布已经呈现出了新特点，即新材料、新能源、新经济、新服务、高技术、高成长、高增值。

　　“因此，属于以上行业的中小企业将更有机会获得投资方的青睐。”秦宝波称。

　　商业计划书要介绍核心团队

　　对于想要通过风投或者私募融资的中小企业而言，在与投资方接触的过程中，一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。而不少国内中小企业正是因为对商业计划书不够重视，导致其折戟融资。对此，秦宝波也针对中小企业如何制定一份能够吸引风投的商业计划书特别“支招”。

　　秦宝波认为，一份高质量且内容丰富的商业计划书，可以使投资者快速了解投资项目内容，从而吸引有意向的投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，或将达到为项目筹集资金的作用。此外，使用商业计划书还能够为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。

　　“具体来说，商业计划书中很重要的是核心团队和商业模式介绍，商业模式介绍包括分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略，并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功等方面的内容，并且商业计划书的制定还要能够保证这些方方面面的考虑能够协调一致。”秦宝波称，实际上，通过制定相应的商业计划，创业者也会对自己企业的各个方面拥有一个全面的了解。（文/赵雅儒）